Algumas pessoas têm pouca dificuldade em atrair e manter clientes que têm maior para gastar os fundos para as soluções. Outros não conseguem sequer chegar à primeira base. Se você é uma dessas pessoas e deseja que os clientes que podem pagar mais e você no momento não estão a atrair-los, aqui está uma lista de 10 obstáculos que possam estar interferindo.
Superior clientes pagantes são mais fáceis de trabalhar, aprecio o seu trabalho mais, pague mais rápido e são mais rentáveis.
Sempre que me perguntam por uma profissão independente como obter um cliente a pagar mais dinheiro, a primeira resposta tende a ser "você não pode." É muito difícil levantar suas taxas para seus clientes existentes. Em geral, você precisa encontrar novos clientes de maior pagador.
1. Igualdade de estatura. As pessoas costumam ter tempo para ouvir as pessoas que são tão importantes como são. Você está no seu nível de audição? Vestir a maneira como eles fazem, mesmo se você lidar com eles apenas por telefone. Fale na sua língua. Visualizar o mesmo tipo de autoridade e de postura. Evite jargões e palavras que não estão familiarizados, ainda uso aquelas que são. Discussão entre iguais ou não para baixo ou para cima. Assuma o controle do relacionamento. Isto pode parecer agressivo, no entanto, esta é a maneira que você levantar-se aos seus iguais.
2. Muito bem conhecer seus desafios e quais as soluções que seu serviço / produto provides.If você não pode se relacionar ao seu "mundo", então eles não vão deixar você entrar Eles são orgulhosos de seu "mundo" porque fez assim.
3. Seja simpático com todos aqueles que os rodeiam. Secretário Administrativo, recepcionista, qualquer um de seus guardiões. Sim, eles vão relatório sobre você no seu comportamento.
4. A maior escada que você vai, mais provável que eles vão ser um visionário. Isso significa que eles estão mais preocupados com o futuro e vai falar e pensar nesses termos. Visionários não são sensitivos preço por isso nem sequer colocar isso na sua tela de radar com eles. Saiba o que suas visões são, apoiar as visões de qualquer maneira que puder. Se você tem um produto ou serviço que pode fazer melhor seu negócio, você terá uma venda. Lembre-se, porém, é a perspectiva de suas "melhores" e não o seu.
5. Quanto mais alto você vai, mais eles esperam no grande serviço e serviços adicionais fora do escopo do que você fornecer todos os outros.
gatekeepers herdeiro. Sim, eles vão relatório sobre você no seu comportamento.4. A maior escada que você vai, mais provável que eles vão ser um visionário. Isso significa que eles estão mais preocupados com o futuro e vai falar e pensar nesses termos. Visionários não são sensitivos preço por isso nem sequer colocar isso na sua tela de radar com eles. Saiba o que suas visões são, apoiar as visões de qualquer maneira que puder. Se você tem um produto ou serviço que pode fazer melhor seu negócio, você terá uma venda. Lembre-se, porém, é a perspectiva de suas "melhores" e não o seu.
5. Quanto mais alto você vai, mais eles esperam no grande serviço e serviços adicionais fora do escopo do que você fornecer todos os outros.
6. SEMPRE manter suas promessas antes e depois da venda, e eles vão manter o relacionamento. Quebrá-lo uma vez, sim, geralmente apenas uma vez e você é história.
7. Não nariz marrom. Eles sentir o cheiro de uma milha de distância. Eles vão quer transformar rapidamente para longe ou jogar por diversão e, em seguida, jogá-lo fora. Depois de conseguir esse rótulo que você quase pode pendurá-lo em seu círculo, a menos que se confessam ao seu comportamento inadequado.
8. Eles não têm a palavra "erro" em seu vocabulário. Tudo para eles é uma "lição de aprendizagem" e está ligado a uma etiqueta de preço. Se você estiver mesmo abriga algumas crenças pessoa de cometer erros, eles vão sentir isso como medo. E já que o medo tem uma energia especial / vibração têm sentidos aguçados para ele.
9. Sua primeira resposta à sua proposta será sempre "como eles podem fazê-lo na casa-se." Esperamos ser capazes de demonstrar a excepcionalidade e se você pode show particular como ele pode ser preenchido em casa, mais pontos você ganha brownie. A maior experiência de sua especialidade ou menor a chance que eles podem "criar-lo em casa." Isso ocorre porque os clientes pagando mais tendem a gravitar para especialistas.
10. A maior clientela, o melhor é aproveitar suas habilidades. Se eles podem descobrir como aproveitar melhor e mais barato, você vai perder. Isso nem sempre é verdade, na maioria das vezes se tem muito em seu prato e já não querem gastar seu tempo foco E eles gostam de você, você pode começar a venda.
11. "Não" é um teste. Não tome nada por garantido. Flexibilidade e diversidade são importantes para escapar da tempestade.
12. Encontrar clientes a quem o seu trabalho não é apenas importante, mas essencial para seus objetivos.
13. Conheça o seu valor e ficar por isso.
14. Retire a "sob a ganhar" jogo da mente.
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