O negócio falhou, mas você?

Q: Depois de anos de sonhar começar meu próprio negócio, eu finalmente tomou a mergulhar um pouco mais de um ano atrás. Para dizer o mínimo, o meu sonho tornou-se rapidamente um pesadelo. O negócio não fez tão bem como eu esperava. Fiquei sem dinheiro no prazo de seis meses e teve que tomar uma segunda hipoteca da minha casa apenas para manter as coisas funcionando. Eu já fechou o negócio e fico com uma pilha de contas que, provavelmente, me colocou em falência pessoal. Eu não quero tirá-lo de você, mas em vez de dizer às pessoas o quão grande ter o seu próprio negócio é o tempo todo você também deve avisá-los que começar um negócio não é fácil e pode ser devastador quando as coisas dão errado.
- Gene K.

A: Gene, espero que eu nunca dei a impressão de que qualquer um ter seu próprio negócio é um passeio no parque. Ao contrário, eu sou como a galinha proverbial pouco quando se trata de leitores alertando para os obstáculos e armadilhas que esperam por aqueles que consideram o mergulho empresarial.

Para citar-me de uma coluna que escrevi no início deste ano, "Se fosse fácil, meu amigo, todo mundo faria isso."

Só para ter certeza que estamos de acordo, deixe-me reiterar os avisos padrão mais uma vez. Começar um negócio é um trabalho muito duro. Leva muito tempo e bolsos profundos. Exige desenfreada paixão e compromisso inquestionável. Ela exige que você dá de si mesmo até que você muitas vezes se sentem não há mais nada para dar. E, por vezes, mesmo depois de você ter feito tudo o que você pode fazer e deu tudo o que você pode dar, o negócio falhar.

Período.

Sangue, suor e lágrimas só pode levá-lo até agora no mundo dos negócios. Boas intenções e grandes idéias não vão pagar o aluguel de escritório. Você não pode fazer folha de pagamento com dinheiro do Banco Imobiliário.

Eu certamente não quero fazer a luz de sua situação. Na verdade, eu sei exatamente como se sente. Eu não tão miseravelmente a minha primeira vez no mundo dos negócios que eu jurei que nunca iria pensar em trabalhar para mim novamente. Tudo o que eu queria fazer era encontrar um bom, trabalho 9 to-5 seguro que me proporcionou um salário bom firme. Eu ansiava pela oportunidade de crescer gordo e feliz em alguém da folha de pagamento para uma mudança.

Eu nunca mais queria ter que pensar sobre clientes ou funcionários ou retenção de impostos ou contas a receber ou qualquer outra coisa, mesmo remotamente, associada a estar no negócio.

Eu só queria rastejar em um buraco e morrer, porque meu negócio tinha falhado, e em meu All-American macho, macho, "você é o que você faz" cérebro que significava que eu era um fracasso, também.

Noções sobre o fracasso de um negócio pode ser extremamente difícil, especialmente se você é um daqueles empresários (como eu estava), que erroneamente se relaciona o sucesso ou fracasso de um negócio para o sucesso ou o fracasso de você como uma pessoa.

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Eu nunca mais queria ter que pensar sobre clientes ou funcionários ou retenção de impostos ou contas a receber ou qualquer outra coisa, mesmo remotamente, associada a estar no negócio.

Eu só queria rastejar em um buraco e morrer, porque meu negócio tinha falhado, e em meu All-American macho, macho, "você é o que você faz" cérebro que significava que eu era um fracasso, também.

Noções sobre o fracasso de um negócio pode ser extremamente difícil, especialmente se você é um daqueles empresários (como eu estava), que erroneamente se relaciona o sucesso ou fracasso de um negócio para o sucesso ou o fracasso de você como uma pessoa.

A melhor maneira que eu conheço para superar o fracasso de um negócio (e os profundos sentimentos de fracasso pessoal que ir junto com ele) é para fazer uma autópsia do negócio para ajudar a descobrir exatamente o que deu errado. Somente descobrindo nossa fraqueza que podemos aproveitar nossos pontos fortes (Yogi Berra comer seu coração para fora).

Levou um longo tempo e uma enorme quantidade de reflexão para perceber que o negócio tinha fracassado, por muitas razões, e não simplesmente porque eu era uma desculpa miserável para um empreendedor. Eu não estava olhando para shuck a culpa tanto como simplesmente tentando entender o que realmente deu errado. Alguns anos mais tarde, quando eu a coragem de tomar a mergulhar de novo, eu fiz assim com o conhecimento adquirido a partir de meu primeiro negócio falhou. Eu sabia que eu tinha feito de errado e eu sabia que eu tinha feito direito. Lições aprendidas, bem aproveitados. Bata na madeira, desta vez tão longe, tão bom.

Realizar uma autópsia em um negócio não é um processo simples, mas que pode revelar uma riqueza de informações que você pode usar se você decidir que quer sair para o fio de negócios de alto novamente.

Para fazer o seu negócio autópsia encontrar um lugar calmo onde se pode sentar e refletir sobre a vida do seu negócio. Com caneta e papel na mão (ou laptop no colo) escrever tudo o que você pode pensar que deu certo com o negócio e, alternativamente, tudo o que deu errado. Seu objetivo é criar um "sucesso" versus "Failure" planilha que irá ajudá-lo a entender melhor exatamente por isso que o negócio foi para o sul.

Para a autópsia para ser eficaz, é imperativo que você está completamente honesto com você mesmo. Shove seu ego em uma gaveta e ser completamente realista ou a autópsia só vai se tornar um exercício de futilidade. Você vai acabar procurando bodes expiatórios em vez de razões.

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Levou um longo tempo e uma enorme quantidade de reflexão para perceber que o negócio tinha fracassado, por muitas razões, e não simplesmente porque eu era uma desculpa miserável para um empreendedor. Eu não estava olhando para shuck a culpa tanto como simplesmente tentando entender o que realmente deu errado. Alguns anos mais tarde, quando eu a coragem de tomar a mergulhar de novo, eu fiz assim com o conhecimento adquirido a partir de meu primeiro negócio falhou. Eu sabia que eu tinha feito de errado e eu sabia que eu tinha feito direito. Lições aprendidas, bem aproveitados. Bata na madeira, desta vez tão longe, tão bom.

Realizar uma autópsia em um negócio não é um processo simples, mas que pode revelar uma riqueza de informações que você pode usar se você decidir que quer sair para o fio de negócios de alto novamente.

Para fazer o seu negócio autópsia encontrar um lugar calmo onde se pode sentar e refletir sobre a vida do seu negócio. Com caneta e papel na mão (ou laptop no colo) escrever tudo o que você pode pensar que deu certo com o negócio e, alternativamente, tudo o que deu errado. Seu objetivo é criar um "sucesso" versus "Failure" planilha que irá ajudá-lo a entender melhor exatamente por isso que o negócio foi para o sul.

Para a autópsia para ser eficaz, é imperativo que você está completamente honesto com você mesmo. Shove seu ego em uma gaveta e ser completamente realista ou a autópsia só vai se tornar um exercício de futilidade. Você vai acabar procurando bodes expiatórios em vez de razões.

Se a sua falta de experiência foi um fator que contribui para o fracasso do negócio, anotá-la. Se a sua brilhante capacidade de negociação permitiu-lhe fechar um grande negócio e vencer um concorrente, anotá-la. Se você fosse undercapitalized ou incorretamente estimados a sua quota de mercado, anotá-la. Se você tivesse um parceiro que não puxar o seu peso ou um produto que não vendeu tão bem como você pensou que seria ou a sua construção foi arrasada por um terremoto, anotá-la. Escrever tudo.

Depois de ter todos os fatos na frente de você, é fácil ver por que o negócio realmente falhou. Você pode se surpreender ao descobrir que o fracasso do negócio não foi completamente sua culpa, afinal de contas.

Então, novamente, você pode descobrir que o insucesso empresarial foi culpa sua. Se isso acaba por ser o caso, não bater-se por muito tempo. Nem todo mundo está talhado para ser um empreendedor e está tudo OK.

O mundo seria um lugar miserável, se todos se sentaram ao redor lamentar-se sobre a falta de clientes ou reclamando sobre seus empregados.

Da próxima vez vamos dar uma olhada nas principais motivos das empresas falham e discutir como você pode evitá-los.

Aqui está o seu sucesso.

Franquias: Como encontrar a melhor oportunidade de franquia para você

Se você está procurando uma oportunidade de franquia, a escolha é incompreensível. Há literalmente centenas, senão milhares de tipos diferentes de franquia disponível para você investir, com a mesma variedade no custo. Cada um tem seus próprios benefícios e, geralmente, quanto mais você paga mais potencial para ganhar. Obviamente você deseja selecionar um risco de negócio lucrativo por isso é importante que você pesquise bem.

O principal benefício de começar um negócio franqueado é que o modelo de negócio já foi comprovada. Como resultado, apenas 5% das franquias falharem em um ano, em comparação aos 30% a 35% da franquia não-pequenas empresas. Isto significa que as franquias são a forma mais bem sucedida de criar seu próprio negócio.

Selecionando o franchise certo para você.

Tipos de franquias de negócios.

Alguma vez você já quis assumir o controle de sua vida, ter seu próprio negócio a partir de casa e passar mais tempo com sua família? Se você tiver você provavelmente já pesquisou na Internet usando palavras-chave como "oportunidade de negócio Home" ou "Work From Home", e você provavelmente também falhou miseravelmente só encontrar oportunidades scam e sites que querem tomar o seu dinheiro para nada retorno.

Praticamente não há oportunidades gratuitamente na Internet anymore. Você simplesmente não pode obter algo para nada. Você pode, no entanto, comprar a franquia de uma empresa estabelecida e executá-lo como você deseja.

Algumas franchises, como impressão de Imprensa-A-irá oferecer-lhe treinamento completo para que você possa realmente atingir o chão correndo. Pressione Imprimir A-se uma empresa de impressão e você começa a formação integral ajudá-lo a tornar-se plenamente hábil a impressão de qualquer imagem em qualquer produto. Mãos em sessões significa que você vai aprender todos os truques do comércio, e fácil de usar equipamento é, claro, desde. Esta oportunidade lucrativa está disponível para cerca de US $ 20.000.

Há muitos tipos diferentes de empresas de franquia disponíveis, incluindo empresas de serviços e reparos de computador mesmo carro. Há alguns exemplos no final deste artigo.

Custos de compra de uma franquia.

Existem outros custos associados com a compra e gestão de uma franquia de sua preferência. Há geralmente custa menos associados com o início de um negócio em casa, não há custos de construção, sem custos de serviço público e sem custos de aquisição, mas um negócio baseado home em linha não é para todos e há franquias para atender todas as suas necessidades e exigências, o que quer que os necessidades podem ser.

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Há muitos tipos diferentes de empresas de franquia disponíveis, incluindo empresas de serviços e reparos de computador mesmo carro. Há alguns exemplos no final deste artigo.

Custos de compra de uma franquia.

Existem outros custos associados com a compra e gestão de uma franquia de sua preferência. Há geralmente custa menos associados com o início de um negócio em casa, não há custos de construção, sem custos de serviço público e sem custos de aquisição, mas um negócio baseado home em linha não é para todos e há franquias para atender todas as suas necessidades e exigências, o que quer que os necessidades podem ser.

Sempre há custos associados com a criação de seu próprio negócio, e possuir uma franquia não é diferente. A grande diferença, é claro, é que você está comprando um negócio que já tem uma marca comprovada e, muitas vezes de nome popular bem conhecido.

Você vai ter que pagar os custos de franquia inicial, bem como a compra de terrenos ou de edifícios ou de um depósito de segurança em edifícios arrendados. Muitas vezes, o seu local de sonho vai precisar de um pouco de trabalho para torná-lo o seu sonho perfeito e tudo isso vai custar dinheiro. Se a sua empresa nova franquia é um negócio de venda de produtos pode ser necessário o desembolso inicial de compra de bens ou matérias-primas para criar os produtos. As taxas de envio, impostos sobre vendas, custo, seguro de trabalho e advogados e contabilistas podem todos ter um papel muito e deve ser orçado para mas não deixe que isto lhe fora colocada comprar uma franquia. Eles podem ser extremamente rentável nas mãos certas. Estes custos podem se combinar para nada total de $ 50.000 em até US $ 1.000.000

Exemplos de franquias disponíveis.

V2K tem um produto que realmente se diferencia do resto da competição. Eles se especializam em criar modas janela, e seu ponto de venda é a vitrine virtual. Eles criam uma representação gráfica computadorizada da janela para que os clientes potenciais podem ver por si mesmos exatamente o que seria semelhante. Anteriormente uma das principais razões que os potenciais clientes não se tornarem clientes pagantes foi porque não puderam "visualizar" o resultado final.

custos, mas um negócio baseado home em linha não é para todos e há franquias para atender todas as suas necessidades e exigências, o que quer que essas necessidades podem ser.

Sempre há custos associados com a criação de seu próprio negócio, e possuir uma franquia não é diferente. A grande diferença, é claro, é que você está comprando um negócio que já tem uma marca comprovada e, muitas vezes de nome popular bem conhecido.

Você vai ter que pagar os custos de franquia inicial, bem como a compra de terrenos ou de edifícios ou de um depósito de segurança em edifícios arrendados. Muitas vezes, o seu local de sonho vai precisar de um pouco de trabalho para torná-lo o seu sonho perfeito e tudo isso vai custar dinheiro. Se a sua empresa nova franquia é um negócio de venda de produtos pode ser necessário o desembolso inicial de compra de bens ou matérias-primas para criar os produtos. As taxas de envio, impostos sobre vendas, custo, seguro de trabalho e advogados e contabilistas podem todos ter um papel muito e deve ser orçado para mas não deixe que isto lhe fora colocada comprar uma franquia. Eles podem ser extremamente rentável nas mãos certas. Estes custos podem se combinar para nada total de $ 50.000 em até US $ 1.000.000

Exemplos de franquias disponíveis.

V2K tem um produto que realmente se diferencia do resto da competição. Eles se especializam em criar modas janela, e seu ponto de venda é a vitrine virtual. Eles criam uma representação gráfica computadorizada da janela para que os clientes potenciais podem ver por si mesmos exatamente o que seria semelhante. Anteriormente uma das principais razões que os potenciais clientes não se tornarem clientes pagantes foi porque não puderam "visualizar" o resultado final.

O programa V2K significa que não há necessidade de adquirir instalações, e se você desejar fazê-lo, uma loja simples faria. Não há necessidade de comprar qualquer inventário, assim, poupando-lhe dinheiro um pouco mais. Não há necessidade de comprar um veículo da empresa especial. Formação inicial está incluído na taxa de arranque com suporte contínuo. O investimento médio total para essa franquia é de aproximadamente US $ 50.000.

Procurando na Internet para oportunidades de franquia que você vai ver muitas histórias de sucesso relativas à franquia 'The Gym Little'. Como um negócio independente, The Gym Pouco se tem em operação desde 1976 para que você realmente está comprando um negócio comprovado. O Ginásio Pequena ajuda as crianças a desenvolver habilidades motoras e constrói confiança, bem como a queima de energia e se manter em forma e saudável.

O desembolso médio necessário para possuir e gerir O Ginásio Pouco como uma franquia é de cerca de 150.000 dólares, mas você não está apenas comprando um nome comprovada você também está ajudando a fazer a diferença para crianças em sua área. Um pequeno preço a pagar.

A chave para tornar um sucesso em um negócio franqueado é escolher uma franquia que corresponde ao seu interesse. É de alimentos, automóveis, fitness, talvez? Nestes dias há uma franquia para praticamente tudo. Então, diminuir as suas opções, tendo em conta o capital que você pode investir, o histórico da marca e as histórias de sucesso de outros franqueados. Due diligence é a chave - a pesquisa completa, nesta fase, é a base sólida para um negócio bem sucedido.

A autópsia de Negócios: um fato da vida

Última vez que discutimos a importância de realizar uma autópsia em um negócio mortos. Não, eu não fui assistir a muitos daqueles maravilhosamente gráficas, programas de TV investigação forense. A razão que eu recomendo que você faça uma autópsia negócio é descobrir as razões exatas porque o negócio morreu. Esta é uma informação valiosa que não só pode curar sentimentos de fracasso pessoal, mas também melhor prepará-lo para as armadilhas do negócio que você deve sempre tomar a mergulhar novamente.

Começar um negócio nunca é fácil e as chances de seu sucesso ou fracasso são sobre o mesmo dinheiro. O fato é que cerca de metade de todas as pequenas empresas falham dentro dos primeiros quatro anos. E uma grande porcentagem dos que as falhas ocorrem no primeiro ano. Estas são as estatísticas que mantêm muitos empresários acordado durante a noite. Como Sísifo, empurrando sempre que pedra até o topo da colina só para tê-lo cair de volta para a parte inferior de cada vez, você nunca sabe quando você vai perder o seu controle sobre o seu negócio e tê-lo cair para trás sobre você.

OK, até agora nesta coluna eu consegui espremer em referências para a televisão norte-americana moderna e antiga mitologia grega. Highbrow suficiente rodeios. Realizar a autópsia e aprender com ele. Só conhecendo as razões reais seu negócio morreu você pode identificar e espero afastar os males antes de levá-lo para baixo da próxima vez, se houver uma próxima vez. E se você é um verdadeiro empreendedor, haverá uma próxima vez, confiar em mim.

Existem muitas razões pelas quais empresas falham, mas de acordo com uma pesquisa recente realizada pela EUA Bank, a maioria das falências de empresas pode ser atribuído a três razões: má gestão, planejamento financeiro ruim, e marketing ruim.

conhecer as verdadeiras razões seu negócio morreu você pode identificar e espero afastar os males antes que eles te levar da próxima vez, se houver uma próxima vez. E se você é um verdadeiro empreendedor, haverá uma próxima vez, confiar em mim.

Existem muitas razões pelas quais empresas falham, mas de acordo com uma pesquisa recente realizada pela EUA Bank, a maioria das falências de empresas pode ser atribuído a três razões: má gestão, planejamento financeiro ruim, e marketing ruim.

Má gestão vem em muitas formas. A pesquisa mostrou que 78 por cento das falências de empresas examinadas foram em parte devido à falta de um plano de negócios bem desenvolvido e um empresário que não tinha nada que estar no negócio que ele estava dentro Em outras palavras, o proprietário da empresa não ter um conhecimento adequado ou uma compreensão completa do negócio que ele tinha escolhido para começar. É por isso que os empresários de software como eu não começar a lojas de calçados. Eu tenho pés, eu uso sapatos. Isso não é suficiente para qualificar-me para entrar no negócio de calçados.

Em seguida, 73 por cento das falências de empresas no levantamento foram também ocupado por proprietários com rosa calculadoras coloridas. Esses empresários sobre-estimado projeções de receita (o número de vendas esperado) e sub-estimado a taxa de queimar (a quantidade de dinheiro necessária para sustentar o negócio por mês).

Ele fica melhor. Setenta por cento das empresas não no estudo eram liderados por empreendedores que estavam em negação em relação à sua própria competência, ou mais ao ponto, a sua própria incompetência. Estes proprietários de negócios ou não reconhecer ou preferiram ignorar seus próprios erros empresarial. Esses empresários também não procurou ajuda de outras pessoas que poderiam ter compensado suas inadequações. Às vezes é difícil pedir ajuda quando você está suposto a ser o único com todas as respostas.

Acredite em mim, eu sei.

O último fator contribui para a morte de 63 por cento das empresas que morreram de má gestão foi a de que os proprietários não tinham experiência em negócios relevantes ou aplicáveis.

do negócio que ele tinha escolhido para começar. É por isso que os empresários de software como eu não começar a lojas de calçados. Eu tenho pés, eu uso sapatos. Isso não é suficiente para qualificar-me para entrar no negócio de calçados.

Em seguida, 73 por cento das falências de empresas no levantamento foram também ocupado por proprietários com rosa calculadoras coloridas. Esses empresários sobre-estimado projeções de receita (o número de vendas esperado) e sub-estimado a taxa de queimar (a quantidade de dinheiro necessária para sustentar o negócio por mês).

Ele fica melhor. Setenta por cento das empresas não no estudo eram liderados por empreendedores que estavam em negação em relação à sua própria competência, ou mais ao ponto, a sua própria incompetência. Estes proprietários de negócios ou não reconhecer ou preferiram ignorar seus próprios erros empresarial. Esses empresários também não procurou ajuda de outras pessoas que poderiam ter compensado suas inadequações. Às vezes é difícil pedir ajuda quando você está suposto a ser o único com todas as respostas.

Acredite em mim, eu sei.

O último fator contribui para a morte de 63 por cento das empresas que morreram de má gestão foi a de que os proprietários não tinham experiência em negócios relevantes ou aplicáveis.

Planejamento financeiro ruim foi a segunda razão localizadas pela pesquisa a respeito de porque a maioria das empresas falham. Nos negócios, é sempre sobre o dinheiro. De acordo com o estudo do Banco dos EUA, 82 por cento das falências de empresas estudadas relataram gestão do fluxo de caixa pobres como um fator que contribui para a morte do negócio.

Setenta e nove por cento das empresas não foram adequadamente financiados, e 77 por cento calculado mal o custo de fazer negócios. Em outras palavras, eles falharam em levar em conta todos os custos envolvidos na fixação do preço para seus produtos.

Vamos passar para o meu assunto favorito: marketing ruim. Você me ouviu pregar este sermão antes. Você pode ter o maior produto do mundo, mas se seus esforços de marketing são inadequadas ou ineficazes você vai acabar com um armazém cheio dos maiores produto que ninguém no mundo já ouviu falar.

O estudo mostrou que o marketing ruim foi um fator que contribui para a morte de 64 por cento das empresas pesquisadas. Muitos desses empresários equivocada ou minimizado a importância do marketing e promoção ou ignoraram totalmente.

Uma parte vital do marketing é saber quem sua competição é e sempre saber o que eles estão fazendo. O empresário que ignora a sua concorrência é um tolo (gee, foi que muito dura?) E é sempre destinada ao fracasso, como provam os 55 por cento dos negócios mortos na pesquisa que ou nem sequer sabia que sua competição foi ou simplesmente optaram por ignorar completamente a competição.

Aqui está um buraco na areia agradável para você, senhor.

Recurso seu IRS Direitos Imposto

Você está no meio de um desentendimento com o IRS? Um dos direitos garantidos para todos os contribuintes é o direito de recorrer. Se você não concordar com o IRS sobre o valor do seu passivo fiscal ou sobre ações de cobrança proposta, você tem o direito de pedir ao IRS Gabinete de Recursos para rever o seu caso.

Durante o contato com os contribuintes, os empregados IRS são obrigados a explicar e proteger estes direitos do contribuinte, incluindo o direito de recorrer. O IRS sistema de recurso é para pessoas que não concordam com os resultados de um exame das suas declarações de impostos ou outros ajustes para a sua responsabilidade fiscal. Além de exames, você pode apelar muitas outras coisas, incluindo:

1. Ações de cobrança, como ônus, tributos, convulsões, terminações contrato de prestação e rejeitado oferece-in-acordo
2. Multas e juros
3. Emprego ajustes fiscais e da confiança pena de recuperação de fundos

Recurso conferências internas IRS são reuniões informais. O Gabinete de Recursos local, que é independente do escritório IRS, às vezes pode resolver um apelo por telefone ou por correspondência.

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2. Multas e juros
3. Emprego ajustes fiscais e da confiança pena de recuperação de fundos

Recurso conferências internas IRS são reuniões informais. O Gabinete de Recursos local, que é independente do escritório IRS, às vezes pode resolver um apelo por telefone ou por correspondência.

A Receita Federal também oferece uma opção chamada Mediação Fast Track, durante o qual uma solução de recurso ou oficial tenta ajudá-lo eo IRS chegar a uma solução mutuamente satisfatória. A maioria dos casos não protocolizado no tribunal qualificar para Mediação Fast Track. Você pode solicitar Mediação Fast Track na conclusão de uma auditoria ou determinação de cobrança, mas antes o seu pedido para uma audiência de recursos normal. Mediação Fast Track é para promover a rápida resolução de um litígio. Não eliminar ou substituir opções litígio existente resolução, incluindo a sua oportunidade de solicitar uma reunião com um gerente ou uma audiência antes de Recursos. Você pode retirar-se do processo de mediação a qualquer momento.

Ao assistir a uma reunião informal ou perseguindo a mediação, pode representar a si mesmo ou você pode ser representado por um advogado, contador público certificado ou individuais inscritos para a prática antes do IRS.

Se você eo IRS oficial de recursos não pode chegar a um acordo, ou se você preferir não recorrer dentro do IRS, na maioria dos casos, você pode ter o seu desacordo em tribunal federal. Normalmente, vale a pena ter um ir de mediação antes de cometer a um processo judicial dispendioso e demorado.

Forex Trading Melhores Práticas

FOREX, o prazo para o mercado de câmbio, é um mercado de troca internacional onde as moedas de diversos países são compradas e vendidas. Tanto os investidores de longo prazo de hedge e investidores de curto prazo que buscam lucros rápidos use FOREX. Comércio atinge entre 1 e 1,5 trilhões de dólares dos EUA por dia. Escusado será dizer que, FOREX é um mercado muito lucrativo. Muitos se perguntam como ganhar mais lucros pela negociação com FOREX. Existem algumas práticas comerciais simples que podem ajudar qualquer profissional, seja amador ou um profissional fazer lucro significativo de FOREX.

Os melhores traders em primeiro lugar entender os meandros da negociação FOREX. Para ser bem sucedido, é preciso entender como funciona FOREX. Transações FOREX não estão centrados em uma troca, ao contrário do mercado de ações. Muitas transações podem ocorrer em momentos diferentes em todo o mundo. Isto é importante observar se alguém vai investir em FOREX. A fim de comércio, deve-se simplesmente encontrar um profissional (há muitos em todo o mundo, alguns podem mesmo ser encontrados on-line), decidir a moeda para comprar, vender moeda, e fazer lucro. No entanto, se FOREX foi este simples, todo mundo o faria. Na realidade, a maioria das pessoas tem que jogar com FOREX porque nenhuma moeda é completamente estável, e há sempre o risco de perder dinheiro.

Uma das melhores práticas de FOREX, mas também o maior potencial de risco é o comércio marginal. Comércio marginal é quando um investidor especula sobre os preços da moeda, obtendo uma linha de crédito. Isso pode levar a um ganho enorme, bem como uma perda potencial. Porque FOREX podem ser negociados sem dinheiro real, a negociação com o capital emprestado (comércio marginal) pode ser muito atraente. Usando esta técnica, um investidor pode investir mais dinheiro sem ter que lidar com os custos de transferência de muitas dinheiro. Comércio marginal também permite posições maiores para ser aberta com uma quantidade menor de capital real. Esta prática comercial é, certamente, para o investidor de curto prazo.

negociação. Comércio marginal é quando um investidor especula sobre os preços da moeda, obtendo uma linha de crédito. Isso pode levar a um ganho enorme, bem como uma perda potencial. Porque FOREX podem ser negociados sem dinheiro real, a negociação com o capital emprestado (comércio marginal) pode ser muito atraente. Usando esta técnica, um investidor pode investir mais dinheiro sem ter que lidar com os custos de transferência de muitas dinheiro. Comércio marginal também permite posições maiores para ser aberta com uma quantidade menor de capital real. Esta prática comercial é, certamente, para o investidor de curto prazo.

Melhor a longo prazo são práticas com FOREX Análise Técnica e Análise Fundamental. É uma boa idéia para pequenos e médios investidores porte para investir em análise técnica. Análise técnica assume que todas as informações sobre o mercado e flutuações futuras de uma moeda pode ser encontrado na cadeia de preços. Em outras palavras, a análise técnica envolve olhar para os acontecimentos passados ​​no mercado e assumindo que estas tendências vão continuar. Esta é uma estratégia muito boa porque, muito simplesmente, a história tem o hábito de repetir-se. Este também é mais seguro porque implica menos suposições do que de comércio marginal, uma vez que o investidor assume que a história vai continuar e, portanto, faz um investimento seguro em uma moeda forte que parece provável que continue uma tendência positiva.

Análise fundamental é o processo de considerar a situação atual do país da moeda. Elementos, tais como uma economia de países, a situação política e do futuro devem ser tidos em conta na Análise Fundamental. Investidores, em seguida, fazer investimentos com base nesse conhecimento. Os melhores investidores análise não só uma situação atual dos países, mas o resto da interpretação do mundo desse país. Como qualquer mercado de ações, o valor da mercadoria não é apenas com base em números exatos, mas sobre a percepção de que a commodity. Se um país acredita-se estar em um caminho positivo economicamente, do que é moeda farão bem em FOREX.

Conquistas superam educação e experiência

Q: Quando se trata de sucesso nos negócios, o que você acha que é mais importante: a educação ou experiência?
- Regina M.

A: Regina, você viu o programa de televisão, Fear Factor? Se você ainda não viu você provavelmente já ouviu falar sobre isso. Fear Factor é o show onde eles colocam os concorrentes através de todos os tipos de pseudo-morte desafiando proezas como bungee jumping de uma ponte sobre uma piscina de crocodilos e dirigir um carro através de uma parede de fogo (você sabe, as coisas que fizemos por diversão em alta escola).

O competidor que vencer o seu fator de medo pessoal ganha o dinheiro e prêmios (geralmente à custa de sua dignidade, mas eu discordo).

O destaque do Fear Factor é a competição de comer. Que é quando os concorrentes são convidados a participar de todos os tipos de pratos culinários. Yummy coisas como cérebros de macacos, todos os tipos de insetos vivos e aranhas, intestinos alces, fruitcake antigo (o horror!), E meu favorito pessoal, worms gigante viva. Neste ponto, a concorrência torna-se não tanto que possa superar suas ator medo, mas quem tem o menor reflexo de gag.

A sua pergunta faz-me sentir um pouco como os concorrentes, Regina, porque não importa como eu respondo que estou abrindo uma lata de minhocas gigantes que eu vou, sem dúvida, ser forçado a comer mais tarde.

Meus pares altamente qualificados irão argumentar que a educação é muito mais importante do que a experiência, enquanto meus colegas altamente experientes irão argumentar que a experiência é mais importante. De qualquer maneira, é worms ala carte para mim.

Oh bem, eu comi mais do que a minha quota de corvo ao longo dos anos.

Quão pior pode ser vermes?

É importante compreender que o sucesso de um empreendedor não é medido pela quantidade de educação que ele ou ela tem ou quantos anos de experiência estão sob o seu cinto. Sucesso de um empreendedor é medido por resultados, não palavras em um resumo.

Por definição, um empreendedor é um empresário a assunção de riscos: alguém que cria e financia novas empresas comerciais para fazer um lucro. Empresários iniciar negócios. Os espertos em seguida, contratar MBAs para executá-los.

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Oh bem, eu comi mais do que a minha quota de corvo ao longo dos anos.

Quão pior pode ser vermes?

É importante compreender que o sucesso de um empreendedor não é medido pela quantidade de educação que ele ou ela tem ou quantos anos de experiência estão sob o seu cinto. Sucesso de um empreendedor é medido por resultados, não palavras em um resumo.

Por definição, um empreendedor é um empresário a assunção de riscos: alguém que cria e financia novas empresas comerciais para fazer um lucro. Empresários iniciar negócios. Os espertos em seguida, contratar MBAs para executá-los.

Vamos começar com a educação. É um diploma de bacharelado ou melhor necessário para ter sucesso nos negócios? Claro que não. Um MBA da Harvard pode dar-lhe uma perna para cima em uma entrevista de emprego, mas certamente não garante que você terá sucesso nos negócios. Nem significa automaticamente que você será uma pessoa melhor negócio do que alguém que não terminaram o ensino médio. O conhecimento é uma coisa boa - se você sabe o que fazer com ele.

Talvez seja o ambiente acadêmico em si que transforma meros nerds mortais em empreendedores de brotamento. Final dos anos 90 mostrou que os estudantes universitários sem experiência para além organizando uma festa de fraternidade barril poderia começar negócios que iria superar todas as expectativas.

Muitos argumentariam que a chave do sucesso para a maioria desses empreendimentos foi que os fundadores (ou o financiamento VC-los) foram espertos o suficiente para saber que enquanto eles tinham uma abundância de educação, eles precisavam de gerentes experientes para realmente executar o show.

Larry Page e Sergey Brin eram estudantes universitários quando começaram a empresa que se tornaria Google. Eles foram espertos o suficiente para trazer Eric Schmidt a ser presidente e CEO quando o negócio decolou. Schmidt foi o ex-CEO da Novell e CTO da Sun Microsystems. Um PhD, Schmidt é um homem de educação e experiência.

Jerry Yang e David Filo eram candidatos em Engenharia Elétrica na Universidade de Stanford quando começaram YAHOO (Yet Another Hierarchical Officious da Oracle) em 1994. Eles trouxeram Tim Koogle da Motorola para executar as coisas pouco tempo depois e agora a empresa é liderada por Terry Semel, que já passou 24 anos rodando Warner Bros

ertainly não garante que você terá sucesso nos negócios. Nem significa automaticamente que você será uma pessoa melhor negócio do que alguém que não terminaram o ensino médio. O conhecimento é uma coisa boa - se você sabe o que fazer com ele.

Talvez seja o ambiente acadêmico em si que transforma meros nerds mortais em empreendedores de brotamento. Final dos anos 90 mostrou que os estudantes universitários sem experiência para além organizando uma festa de fraternidade barril poderia começar negócios que iria superar todas as expectativas.

Muitos argumentariam que a chave do sucesso para a maioria desses empreendimentos foi que os fundadores (ou o financiamento VC-los) foram espertos o suficiente para saber que enquanto eles tinham uma abundância de educação, eles precisavam de gerentes experientes para realmente executar o show.

Larry Page e Sergey Brin eram estudantes universitários quando começaram a empresa que se tornaria Google. Eles foram espertos o suficiente para trazer Eric Schmidt a ser presidente e CEO quando o negócio decolou. Schmidt foi o ex-CEO da Novell e CTO da Sun Microsystems. Um PhD, Schmidt é um homem de educação e experiência.

Jerry Yang e David Filo eram candidatos em Engenharia Elétrica na Universidade de Stanford quando começaram YAHOO (Yet Another Hierarchical Officious da Oracle) em 1994. Eles trouxeram Tim Koogle da Motorola para executar as coisas pouco tempo depois e agora a empresa é liderada por Terry Semel, que já passou 24 anos rodando Warner Bros

Agora sobre a experiência. É um pré-requisito a experiência de sucesso do negócio? Mais uma vez, não em todos. Muitos empresários experientes ganharam a sua experiência em negócios falhados, assim que a experiência não traduzir instantaneamente para o sucesso.

Assim, quando se trata de sucesso nos negócios, o que é mais importante: a educação ou experiência? Embora nem é tão útil quanto um parente rico, aqui está a resposta que esperamos que me ajudar a evitar os vermes: Tanto o ensino e experiência podem jogar um papel importante no sucesso do negócio.

A questão mais importante é que você pode ter sucesso nos negócios sem um ou outro, ou mesmo sem os dois? E a resposta para que um é: sim. Posso pegar ketchup com os vermes?

Muitas empresas bem sucedidas foram iniciados por empresários primeira vez que nunca fui para a faculdade. Talento natural, a ambição, unidade, determinação e sorte boa e velha dumb têm alimentado muitos empresários de sucesso, inclusive eu. Eu não tenho um grau (eu dirigi passado uma faculdade uma vez. Parecia difícil, então eu continuei). Teria um grau ajudaram a tornar o meu negócio caminhada mais fácil? Talvez.

Então, novamente, eu sei que as pessoas com graus avançados que estão lançando hambúrgueres no McDonalds. É uma boa experiência, eu suponho.

Uma combinação de educação e experiência (e uma variedade de outras coisas) é a melhor receita para o sucesso. Como diz o velho ditado, "Não há melhor escolaridade do que aquela que vem da experiência."

No final, isso realmente não importa o quanto a educação, a experiência, o talento de sorte, ou o dinheiro que você tem. É o que você faz com ele o que importa.

Aqui está o seu sucesso.

A análise SWOT é nenhuma bola 8 mágica

Q: Um dos principais investidores na minha empresa tem sugerido que eu contratar um consultor para fazer uma análise SWOT para ajudar a planejar para o futuro. Eu tento não discutir com meus investidores, mas eu não estou tão certo Eu preciso ter este feito. O que você acha?
- Laurie B.

A: Laurie, antes de chamar a equipe de SWOT para lidar com esse investidor (desculpe, não pude resistir a um), deixe-me dizer-lhe exactamente o que é uma Análise SWOT é e como ele não pode apenas ajudá-lo a planejar o futuro, mas obter um indicador de como sua empresa está fazendo hoje.

SWOT representa Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. A Análise SWOT é um exercício de escrita que pode ajudá-lo a esclarecer e focar sobre os detalhes que compõem as quatro áreas que mais afetam o seu negócio. O objetivo de uma Análise SWOT é ajudar você a aproveitar os pontos fortes do seu negócio, minimizar e corrigir as fraquezas, e tirar a maior vantagem possível de oportunidades potenciais, formulação de um plano para lidar com ameaças em potencial.

Pense em uma Análise SWOT, um check-up para seu negócio. Ao passar um pouco de tempo examinando os fatores internos e externos que afetam a saúde pode avaliar melhor o estado atual do seu negócio e identificar as coisas que podem afectar negativamente o seu negócio "seu negócio de saúde no futuro.

É uma boa idéia para todas as empresas para realizar uma Análise SWOT na ocasião, especialmente se você está fazendo o planejamento estratégico, contemplando uma mudança de direção ou formulação de novas estratégias de marketing, distribuição e vendas.

Se você contratar um consultor para realizar uma Análise SWOT para você? Falando como um consultor que foi pago para executar análises SWOT para as empresas no passado, eu posso honesta (e sim, sem viés) dizem que depende de três fatores: (1) o tamanho da sua empresa; (2) como in- profundidade da análise SWOT deve ser, e (3) quanto de seu dinheiro do investidor que você gostaria de passar.

Grandes corporações têm mais probabilidade de contratar empresas profissionais para realizar tais análises, principalmente devido à natureza complexa das grandes empresas. Algumas análises corporativas SWOT pode ser executado em várias centenas de páginas. Tipicamente, um consultor irá cobrar até US $ 100 ou mais por hora para realizar uma detalhada análise SWOT corporativa e maioria das grandes empresas consideram esse dinheiro bem gasto como uma boa análise SWOT pode revelar fatores de outra forma ignoradas que podem aumentar a linha inferior da companhia ou ajudar a evitar futuras perdas.

Para um pequeno negócio, no entanto, uma análise SWOT profissional pode ser um exagero. Para o seu dinheiro que você vai receber um relatório, impressionante detalhada que fará para grande show em sua investidor seguinte ou reunião do conselho e uma porta maravilhosamente caros parar o resto do tempo. Eu não quero menosprezar o valor de uma Análise SWOT profissional para pequenas empresas. É justo que as empresas menores podem aprender tanto com seus próprios esforços como o de um consultor caro.

s são mais propensos a contratar firmas profissionais para realizar tais análises, principalmente devido à natureza complexa das grandes empresas. Algumas análises corporativas SWOT pode ser executado em várias centenas de páginas. Tipicamente, um consultor irá cobrar até US $ 100 ou mais por hora para realizar uma detalhada análise SWOT corporativa e maioria das grandes empresas consideram esse dinheiro bem gasto como uma boa análise SWOT pode revelar fatores de outra forma ignoradas que podem aumentar a linha inferior da companhia ou ajudar a evitar futuras perdas.

Para um pequeno negócio, no entanto, uma análise SWOT profissional pode ser um exagero. Para o seu dinheiro que você vai receber um relatório, impressionante detalhada que fará para grande show em sua investidor seguinte ou reunião do conselho e uma porta maravilhosamente caros parar o resto do tempo. Eu não quero menosprezar o valor de uma Análise SWOT profissional para pequenas empresas. É justo que as empresas menores podem aprender tanto com seus próprios esforços como o de um consultor caro.

Você pode realizar uma Análise SWOT simples, com um lápis n º 2 e um guardanapo de fast food, mas para obter uma visão verdadeiramente precisa de fator de sua empresa SWOT eu sugiro que você faça as coisas um pouco mais formal (e sem o auxílio de condimentos). Eu recomendo que você envolver todos os atores-chave no seu negócio, incluindo gestão, funcionários, seu advogado, contador, até mesmo o seu cônjuge. Minha mulher muitas vezes me dá insights sobre o meu negócio só de ouvir-me falar no jantar. Às vezes, os proprietários e gerentes de negócios que não conseguem ver a floresta para as árvores. É bom ter alguém para apontar as coisas que poderíamos perder.

Veja como realizar uma Análise SWOT simples. Em um pedaço de papel desenhe uma linha vertical no centro. Agora, desenhe uma linha horizontal através do centro da página. O papel é agora dividida em quatro quadrantes. No primeiro quadrante (superior esquerdo) escrever a palavra "Fortes". No quadrante ao lado que escrever "fraquezas". Desça para o segundo nível e rotular o primeiro quadrante (inferior esquerdo) "Oportunidades" e os restantes quadrantes "Ameaças".

Agora é só preencher em cada quadrante em conformidade. Pontos fortes e fracos são fatores internos que afetam o seu negócio. Oportunidades e ameaças são os fatores externos. Vejamos uma breve descrição de cada um.

Pontos fortes são aquelas coisas que fazem o seu negócio mais forte. Pontos fortes podem incluir: um produto ou serviço que vende bem; uma base estabelecida de clientes; uma boa reputação no mercado; uma história boa pista, um local de alto tráfego, gestão forte; funcionários qualificados; propriedade de patentes e marcas, e qualquer outro aspecto que agrega valor ao seu negócio e faz sobressair da concorrência. Dosagens devem sempre ser avaliada pela força de seus concorrentes. Se a sua empresa faz algo assim apenas para acompanhar a concorrência, não é uma força. É uma necessidade.

esforços como o de um consultor caro.

Você pode realizar uma Análise SWOT simples, com um lápis n º 2 e um guardanapo de fast food, mas para obter uma visão verdadeiramente precisa de fator de sua empresa SWOT eu sugiro que você faça as coisas um pouco mais formal (e sem o auxílio de condimentos). Eu recomendo que você envolver todos os atores-chave no seu negócio, incluindo gestão, funcionários, seu advogado, contador, até mesmo o seu cônjuge. Minha mulher muitas vezes me dá insights sobre o meu negócio só de ouvir-me falar no jantar. Às vezes, os proprietários e gerentes de negócios que não conseguem ver a floresta para as árvores. É bom ter alguém para apontar as coisas que poderíamos perder.

Veja como realizar uma Análise SWOT simples. Em um pedaço de papel desenhe uma linha vertical no centro. Agora, desenhe uma linha horizontal através do centro da página. O papel é agora dividida em quatro quadrantes. No primeiro quadrante (superior esquerdo) escrever a palavra "Fortes". No quadrante ao lado que escrever "fraquezas". Desça para o segundo nível e rotular o primeiro quadrante (inferior esquerdo) "Oportunidades" e os restantes quadrantes "Ameaças".

Agora é só preencher em cada quadrante em conformidade. Pontos fortes e fracos são fatores internos que afetam o seu negócio. Oportunidades e ameaças são os fatores externos. Vejamos uma breve descrição de cada um.

Pontos fortes são aquelas coisas que fazem o seu negócio mais forte. Pontos fortes podem incluir: um produto ou serviço que vende bem; uma base estabelecida de clientes; uma boa reputação no mercado; uma história boa pista, um local de alto tráfego, gestão forte; funcionários qualificados; propriedade de patentes e marcas, e qualquer outro aspecto que agrega valor ao seu negócio e faz sobressair da concorrência. Dosagens devem sempre ser avaliada pela força de seus concorrentes. Se a sua empresa faz algo assim apenas para acompanhar a concorrência, não é uma força. É uma necessidade.

Fraqueza são as antíteses dos pontos fortes. Fraquezas são as áreas em que sua empresa não funciona bem ou poderia estar de melhoria. Estas são as áreas do seu negócio que lhe fazem suscetíveis às forças do mercado negativo e concorrentes agressivos. Fraquezas podem incluir: má gestão, problemas de empregado, a falta de competências em marketing e vendas, falta de capital; má localização, produtos ou serviços pobres; reputação danificada, etc

Oportunidades são aquelas coisas que têm o potencial para tornar seu negócio mais forte, mais duradoura, e mais rentável. Oportunidades podem incluir: novos mercados tornando-se disponível ou antigos mercados que estão em expansão; possíveis fusões, aquisições ou alianças estratégicas; um concorrente sair do negócio ou sair do mercado, tornando seus clientes em aberto para você; e da disponibilidade potencial de um empregado desejado .

Ameaças são essas coisas que têm o potencial de afetar adversamente o seu negócio. Ameaças podem incluir: condições de mercado em mutação, a dívida da empresa nascente; problemas de fluxo de caixa; um forte concorrente entrar em seu mercado; concorrentes com preços mais baixos; leis possíveis ou impostos que possam impactar negativamente seus lucros, e os parceiros estratégicos sair do negócio.

Depois de ter preenchido todos os quatro quadrantes, você pode usar essa informação para criar estratégias que irão ajudá-lo a fazer o melhor das informações aprendidas. Por exemplo, uma vez que você identificou seus pontos fortes você pode melhor usá-los para determinar quais as oportunidades de desenvolvimento e ajudar a reduzir sua vulnerabilidade a ameaças potenciais.

Agora que você sabe seus pontos fracos que você pode formular estratégias para superá-las para que você possa buscar novas oportunidades. Conhecendo seus pontos fracos também pode ajudá-lo a estabelecer um plano de defesa para evitar suas fraquezas de fazer seu negócio particularmente suscetível a ameaças externas.

Lições Aprendidas negócios At The Mall

Normalmente eu dispense altamente inteligente conselho de pequenas empresas em resposta à instigantes questões colocadas pelo futuro e empreendedores do companheiro. Esta semana, no entanto, tenho algumas perguntas para mim, um dos que me faz pensar como verdadeiramente inteligente que eu realmente sou.

Q: Dear Me, Eu recentemente levei a minha filha adolescente de compras no shopping. A experiência levantou duas questões. (1) O que lições de negócios pode ser aprendido de tal incursão no comércio um adolescente, e (2) O que diabos eu estava pensando?
- Sinceramente, Me

R: Caro Me, grandes questões! Deixe-me respondê-las na ordem inversa desde a segunda pergunta é, provavelmente, a uma causando-lhe a maior preocupação.

O que eu estava pensando? Só o bom Deus sabe. Lembro-me vagamente reclamando que a minha filha de quinze anos de idade, que chamaremos de "Chelsea" (porque esse é o nome dela), não passam tempo suficiente com seu pai querido velho anymore. É uma reclamação que todo pai de uma adolescente anteriormente conhecido como "meu bebê" tem feito em um momento ou outro. Recordo também a minha mulher perspicaz me dizendo que se eu quisesse passar um tempo com o Chelsea, agora que ela era uma adolescente, eu teria que fazê-lo em seu elemento, que acontece de ser uma estrutura grande, com a palavra "Mall" ao lado. Uma analogia apropriado seria que, se você deseja passar mais tempo com um tigre moody você tem que ir para a selva para fazê-lo.

Sem ofensa aos meus irmãos e irmãs mall comerciante, mas uma viagem ao mais profundo da selva é mais atraente para mim do que uma ida ao shopping. Eu não tenho nenhuma alegria de marchar de loja em loja, tentando se comunicar com os vendedores de outros planetas, navegação racks desconto de mercadoria da última temporada do dólar e perscrutando janelas em manequins que parecem estar em algum tipo de dor inanimada (por que não pode eles fazem um manequim feliz?).

ger eu teria que fazê-lo em seu elemento, que acontece de ser uma estrutura grande, com a palavra "Mall" ao lado. Uma analogia apropriado seria que, se você deseja passar mais tempo com um tigre moody você tem que ir para a selva para fazê-lo.

Sem ofensa aos meus irmãos e irmãs mall comerciante, mas uma viagem ao mais profundo da selva é mais atraente para mim do que uma ida ao shopping. Eu não tenho nenhuma alegria de marchar de loja em loja, tentando se comunicar com os vendedores de outros planetas, navegação racks desconto de mercadoria da última temporada do dólar e perscrutando janelas em manequins que parecem estar em algum tipo de dor inanimada (por que não pode eles fazem um manequim feliz?).

Conclusão: Eu sou um cara. Ele é programado dentro do meu código genético para manter essas coisas em desrespeito alta. Mas tão forte é o meu amor por minha filha que eu empurrei meus verdadeiros sentimentos de lado e lá fomos nós para o shopping na manhã de sábado passado. Liguei para ele, "Driving a milha verde ..."

Eu estava caminhando perfeitamente bem com Sears (loja um homem de verdade é). Eu segurei minha própria, quando cruzou com presentes de Spencer (eu encontrei o Ozzy Osborne boneco bobble head-to ser bastante life-like). Mas quando entramos em uma dessas lojas especializadas em roupas e acessórios para a geração mais jovem psique meu tudo, mas o desligamento. Em poucos minutos me vi de pé no fundo da loja, segurando bolsa da minha filha enquanto ela tentava em amostras pequenas de material que a loja estava tentando passar como roupas. Foi lá, em pé entre os manequins mopey e teeny-minúsculo underwear e anéis de nariz designer, que eu percebi que estava testemunhando o comércio bom e velho americano no trabalho.

Isso nos leva de volta para a primeira pergunta: há lições a serem aprendidas de negócios de uma viagem ao shopping? Como as pessoas jovens diria: "Cara, definitivamente!"

As seguintes observações podem ser aplicadas a maioria das empresas, não só para os varejistas que atendem a Geração Why.

para minha filha que eu empurrei meus verdadeiros sentimentos de lado e lá fomos nós para o shopping na manhã de sábado passado. Liguei para ele, "Driving a milha verde ..."

Eu estava caminhando perfeitamente bem com Sears (loja um homem de verdade é). Eu segurei minha própria, quando cruzou com presentes de Spencer (eu encontrei o Ozzy Osborne boneco bobble head-to ser bastante life-like). Mas quando entramos em uma dessas lojas especializadas em roupas e acessórios para a geração mais jovem psique meu tudo, mas o desligamento. Em poucos minutos me vi de pé no fundo da loja, segurando bolsa da minha filha enquanto ela tentava em amostras pequenas de material que a loja estava tentando passar como roupas. Foi lá, em pé entre os manequins mopey e teeny-minúsculo underwear e anéis de nariz designer, que eu percebi que estava testemunhando o comércio bom e velho americano no trabalho.

Isso nos leva de volta para a primeira pergunta: há lições a serem aprendidas de negócios de uma viagem ao shopping? Como as pessoas jovens diria: "Cara, definitivamente!"

As seguintes observações podem ser aplicadas a maioria das empresas, não só para os varejistas que atendem a Geração Why.

Conheça a cliente bem, não apenas do ponto de vista demográfico, mas de perto e pessoal. Mesmo do meu ponto de vista limitado por trás da prateleira de tops tubo de néon era fácil identificar cliente típico da loja: jovens do sexo feminino, hip; idades meados de adolescentes a vinte e poucos anos. Eles percorriam em grupos de dois e três. Suponho que ir ao banheiro em público e fazer compras são as duas coisas fêmeas devem fazer em grupos. Faz todo o sentido quando você percebe que para os adolescentes (e muitas mulheres cresceu, me disseram) de compras é uma atividade social, uma excursão a tomar com os amigos. Os varejistas inteligentes sabem disso e design de suas lojas para ser tanto um local quente sociais como um estabelecimento de varejo. A partir do quadril / música legal tocando nos alto-falantes sobrecarga ao hip / cool caras jovens vendas para o hip / cool posters nas paredes ao hip / seleção legal de mercadorias, esta loja era o céu de varejo uma adolescente na terra.

Dirigir a milha verde ... "

Eu estava caminhando perfeitamente bem com Sears (loja um homem de verdade é). Eu segurei minha própria, quando cruzou com presentes de Spencer (eu encontrei o Ozzy Osborne boneco bobble head-to ser bastante life-like). Mas quando entramos em uma dessas lojas especializadas em roupas e acessórios para a geração mais jovem psique meu tudo, mas o desligamento. Em poucos minutos me vi de pé no fundo da loja, segurando bolsa da minha filha enquanto ela tentava em amostras pequenas de material que a loja estava tentando passar como roupas. Foi lá, em pé entre os manequins mopey e teeny-minúsculo underwear e anéis de nariz designer, que eu percebi que estava testemunhando o comércio bom e velho americano no trabalho.

Isso nos leva de volta para a primeira pergunta: há lições a serem aprendidas de negócios de uma viagem ao shopping? Como as pessoas jovens diria: "Cara, definitivamente!"

As seguintes observações podem ser aplicadas a maioria das empresas, não só para os varejistas que atendem a Geração Why.

Conheça a cliente bem, não apenas do ponto de vista demográfico, mas de perto e pessoal. Mesmo do meu ponto de vista limitado por trás da prateleira de tops tubo de néon era fácil identificar cliente típico da loja: jovens do sexo feminino, hip; idades meados de adolescentes a vinte e poucos anos. Eles percorriam em grupos de dois e três. Suponho que ir ao banheiro em público e fazer compras são as duas coisas fêmeas devem fazer em grupos. Faz todo o sentido quando você percebe que para os adolescentes (e muitas mulheres cresceu, me disseram) de compras é uma atividade social, uma excursão a tomar com os amigos. Os varejistas inteligentes sabem disso e design de suas lojas para ser tanto um local quente sociais como um estabelecimento de varejo. A partir do quadril / música legal tocando nos alto-falantes sobrecarga ao hip / cool caras jovens vendas para o hip / cool posters nas paredes ao hip / seleção legal de mercadorias, esta loja era o céu de varejo uma adolescente na terra.

Alvo o produto a um crescente base de clientes Teens representam um dos segmentos de mais rápido crescimento da população de consumidores, registando um crescimento de 16,6% entre 1990 e 2000. Adolescentes também exercem poder de compra significativo - tanto em seu próprio direito e no contexto de suas decisões de compra da família. Estudos recentes têm mostrado que os adolescentes de 15 a 19 gastar tanto quanto $ 100 por semana, em grande parte em roupas e acessórios. É por isso que esse segmento em expansão do público de compra é cada vez mais sendo alvo de comerciantes espertos como Old Navy, The Gap, The Buckle, Sun Pac, e muitos outros. Como a serra de negócios velho ditado, "Sniff para o dinheiro, então siga o seu nariz."

Prestação do Serviço ao Cliente Grande tenho pregado este sermão antes. Saber o que seu cliente espera e sempre excesso de entregar. Atender aos seus caprichos. Pergunte seu nome e usá-lo com respeito. Fazê-los sentir como seu amigo, e não o seu bilhete da refeição. Tornar a sua experiência uma boa e eles vão voltar.

O primeiro passo para começar um negócio.

Muitas vezes a sua brochura é a sua pessoa das vendas. A cor tem a capacidade maravilhosa de fazer uma brochura atenção agarrando. Mas, é importante considerar também a facilidade com que o seu cliente pode procurar as informações e descobrir exatamente o que está procurando. Por esta razão, você quer tirar proveito de como a cor ajuda a organizar visualmente. Aqui nós fornecemos um exemplo de uma Brochura de Produto para ver como nós atravessamos os elementos necessários ao fazer uma poderosa ferramenta de marketing. Seu objetivo é dar ao cliente informações suficientes para que eles possam entender o que seu produto oferece, mas ao mesmo tempo que você não quer sobrecarregar os com muito de ler. Para criar um folheto que está se engajando para ler, você precisa quebrar a informação para fora em blocos compreensíveis. Para trazer grande destaque aos elementos, que pretende torná-los mais escuros do que os outros ou usar cores quentes. Cores frias fará elementos retroceder.

Primeira parte: Imagem
Nada é tão convincente quanto uma boa imagem de seu produto. Torná-la de cor e ele vai fazer o seu produto muito mais real para o cliente.

Segunda parte: descrição rápida
Pode ser que o nome de seu produto já diz tudo, mas se não, tem uma frase curta que rapidamente diz ao cliente que seu produto é. Observe que usamos um texto maior que vem para a frente para destacar importância.

Terceira Parte: visão geral das características
Nós colocamos algumas características-chave em pontos de bala. Isto permite ao cliente para obter informações mais detalhadas, sem ter que ler todo o texto.

Parte quarta: descrição mais profunda
O texto mais longo realmente se passa em uma descrição robusta do produto. Mas, você vai notar que temos usado um título dominante para continuar a quebrar esta seção em duas seções. A manchete poderia ser em qualquer uma cor quente ou em preto para trazê-lo para a frente. Desta forma, o leitor pode percorrer os parágrafos e encontrar as informações mais interessantes rapidamente. Obter uma visão geral também ajuda a compreender o raciocínio por que eles deveriam comprar o seu produto. Lembre-se, um cliente educado é o seu melhor cliente.

Quinta parte: construir a confiança
Fornecem cotações clientes de confiança partes 3 ou comparações competitivas. Isso mostra uma confiança em seu produto que constrói a confiança - que é muitas vezes a maior barreira para tomar uma decisão de compra. Aqui nós temos feito esta informação se destacam de modo que você pode ver que é uma informação extra que está separado de informações sobre o produto "puro".

: Descrição mais profunda
O texto mais longo realmente se passa em uma descrição robusta do produto. Mas, você vai notar que temos usado um título dominante para continuar a quebrar esta seção em duas seções. A manchete poderia ser em qualquer uma cor quente ou em preto para trazê-lo para a frente. Desta forma, o leitor pode percorrer os parágrafos e encontrar as informações mais interessantes rapidamente. Obter uma visão geral também ajuda a compreender o raciocínio por que eles deveriam comprar o seu produto. Lembre-se, um cliente educado é o seu melhor cliente.

Quinta parte: construir a confiança
Fornecem cotações clientes de confiança partes 3 ou comparações competitivas. Isso mostra uma confiança em seu produto que constrói a confiança - que é muitas vezes a maior barreira para tomar uma decisão de compra. Aqui nós temos feito esta informação se destacam de modo que você pode ver que é uma informação extra que está separado de informações sobre o produto "puro".

Parte VI: apelo à acção
Depois de ler seu folheto, o que deve fazer o seu cliente? Espero que entre na sua loja e comprar o seu produto. Se você tem um site, que eles saibam que eles podem comprar lá. Então, coloque todos os contatos e informações de vendas lá. Colocá-lo no final, porque é aí que eles esperam para ver. No nosso exemplo, nós fizemos isso muito claro com cores quentes que nós queremos que o cliente vá ao nosso site.

Você pode realmente ganhar dinheiro vendendo CDs Lançamentos & DVD em Ebay?

Sendo um eBayer ativo, eu estou sendo muitas vezes questionado sobre produtos para vender. Uma pergunta comum é "Onde posso comprar produtos como o novo DVD de lançamento do CD e jogos de vídeo para Playstation e caixa X com um desconto de 75% a 100%. Bem pessoal, esse tipo de desconto sobre esse tipo de mercadoria não está disponível a partir de atacadistas ou Dropshippers. A razão de ser, a natureza competitiva da indústria eletrônica, ea oferta e demanda simples.

Ainda com a enorme popularidade desses produtos e sua facilidade para empacotar e enviar, as pessoas querem vendê-los. Então, onde você pode encontrar estes produtos a um preço excelente? Liquidatários! Sim isso mesmo, liquidatários! O que são exatamente liquidatários? Pergunte-lhe. Bem, como explicado no meu livro "Marketing eBay SourcePak grosso" um liquidatário é uma empresa que compra em excesso, corre mais, falências e sair do inventário de negócios, etc Eles compram esta mercadoria para tostões sobre o dólar e, por sua vez passar esta poupança para você. Há muitos que liquidatários teria apenas o que você está procurando. Há liquidatários Mercadoria Geral que basicamente comprar e vender todo o tipo de mercadorias em geral. E, há que se especializam liquidatários e só comprar e vender mercadorias em um nicho específico - digamos eletrônica.

Um liquidatário Eletrônica iria comprar produtos de lojas de música ou lojas de departamento com um departamento de eletrônicos ou lojas de aluguel de filmes ou lojas de eletrônicos que estão saindo do negócio, declarando falência ou que têm overstock. A partir desse inventário teriam alguns dos mais recentes CD, DVD e jogos de vídeo.

aqui estão liquidatários que se especializaram e só comprar e vender mercadorias em um nicho específico - digamos eletrônica.

Um liquidatário Eletrônica iria comprar produtos de lojas de música ou lojas de departamento com um departamento de eletrônicos ou lojas de aluguel de filmes ou lojas de eletrônicos que estão saindo do negócio, declarando falência ou que têm overstock. A partir desse inventário teriam alguns dos mais recentes CD, DVD e jogos de vídeo.

Liquidatários são semelhantes aos atacadistas e Dropshippers em que você terá que se tornar um membro para ter acesso ao seu inventário. A maioria exige nenhuma taxa para se tornar um membro, enquanto outros podem cobrar uma taxa nominal. No entanto, liquidatários têm um número definido de unidades que você deve comprar a fim de obter um ótimo preço. Um síndico vai comprar estoques a granel e, portanto, vai querer vender a mercadoria nos casos ou lotes.

Então, sim, você pode fazer bom dinheiro vendendo Lançamentos CD, DVD e, jogos de vídeo e os gostos em seu leilão eBay, escolhendo o fornecedor adequado. E lembre-se que a venda no eBay é tudo sobre a pesquisa. Você deve pesquisar o produto que você está interessado em vender. Qual é o melhor preço para o item? Qual é o melhor preço de venda você pode obter para esse item? Também, a pesquisa de mercado do item que para ver quantas pessoas estão vendendo este produto.

Negócios Writing Secrets Vol. 1

Um dos aspectos mais importantes no mundo dos negócios está a escrever. É o processo crítico de comunicação dentro de uma corporação e, naturalmente, no comércio B2B (Business to Business) e B2C (Business to Consumer).

Escrever memorandos, cartas e relatórios é a tarefa diária para os empregadores e os executivos dentro da empresa. Cada empresa segue algumas regras específicas para suas necessidades de comunicação, mas todos eles têm como uma pedra angular das suas normas essas questões críticas:

ANÁLISE INICIAL

1. O que é isso?
2. Qual é o propósito do documento?
3. Quando é devido?
4. Quanto tempo você deve gastar prepará-lo?
5. Quais são as informações-chave que você deve cobrir?

ANÁLISE DO PÚBLICO
1. Quem são os leitores?
2. Qual é o seu conhecimento do assunto?
3. Qual é sua opinião sobre o assunto?
4. Que ações você quer fazer exame?

ANÁLISE APRESENTAÇÃO
1. Qual o formato que você deve usar?
2. Qual é o estilo que você deve seguir?
3. Em que ordem você deve apresentar as informações?
4. Quais os anexos que você deve incluir?

ANÁLISE INICIAL

O que é isso?

A primeira pergunta que lhe pede para identificar o tipo de comunicação empresarial que vai escrever.

você apresenta a informação?
4. Quais os anexos que você deve incluir?

ANÁLISE INICIAL

O que é isso?

A primeira pergunta que lhe pede para identificar o tipo de comunicação empresarial que vai escrever.

Qual é o propósito do documento?

Você deve identificar qual é o propósito que você está escrevendo. Você deve ser o mais específico possível. Por exemplo, você pode escrever um memorando para um problema específico com um cliente em sua empresa.

Quando é devido?

Se você tem um prazo para completar a sua carta ou memorando, em seguida, o procedimento é fácil, mas se você não fizer isso, então você deve determinar por si mesmo todos os fatos que você precisa para completar o seu documento.

Quanto tempo você deve gastar prepará-lo?

Você deve estimar o tempo você vai gastar para a preparação do documento. Por exemplo, 8 horas para entrar em contato com uma carta proposta de negócio é razoável, mas gastando 8 horas para um memo não é razoável em tudo.

Quais são as informações-chave que você deve cobrir?

Essa questão define que tipo de informação que você deve incluir em seu memorando, carta ou relatório. Por exemplo, se uma carta proposta de negócio conter todos os requisitos técnicos para a perspectiva potencial ou não?

Quem são os leitores?

Nesta etapa, você deve identificar quem é o leitor. É um colega de trabalho ou um cliente importante?

Qual é o seu conhecimento do assunto?

Isto é muito importante. Pensar com sabedoria, que são os seus leitores. Será que eles têm um conhecimento razoável sobre o assunto ou não sabem nada sobre isso.
Se eles têm uma grande familiaridade com o assunto, então você não tem que explicar muito. Se eles têm familiaridade básica, então você deve explicar mais, a fim de ser compreensível. Finalmente, se eles não sabem nada sobre o assunto, você deve analisar em detalhe e tomar nada como garantido.

carta proposta siness é razoável, mas gastando 8 horas para um memo não é razoável em tudo.

Quais são as informações-chave que você deve cobrir?

Essa questão define que tipo de informação que você deve incluir em seu memorando, carta ou relatório. Por exemplo, se uma carta proposta de negócio conter todos os requisitos técnicos para a perspectiva potencial ou não?

Quem são os leitores?

Nesta etapa, você deve identificar quem é o leitor. É um colega de trabalho ou um cliente importante?

Qual é o seu conhecimento do assunto?

Isto é muito importante. Pensar com sabedoria, que são os seus leitores. Será que eles têm um conhecimento razoável sobre o assunto ou não sabem nada sobre isso.
Se eles têm uma grande familiaridade com o assunto, então você não tem que explicar muito. Se eles têm familiaridade básica, então você deve explicar mais, a fim de ser compreensível. Finalmente, se eles não sabem nada sobre o assunto, você deve analisar em detalhe e tomar nada como garantido.

Qual é sua opinião sobre o assunto?

Conhecimento de um assunto não é a única questão a sua aceitação por escrito de seus leitores. A opinião que têm sobre ele tem a mesma importância. Sua tarefa principal é identificar se eles têm uma opinião positiva, negativa ou neutra sobre o assunto.

Na maioria dos casos, quando os leitores têm opinião positiva ou neutra não há graves problemas para o escritor. Por outro lado, quando o leitor é negativo sobre o assunto que você está lidando com, você deve ter cuidado extra com a sua carta ou memorando.

Que ações você quer fazer exame?

Se você tem um objetivo claro para o que você espera que seus leitores a fazer, então a sua escrita será mais bem sucedido. Não se esqueça de esclarecer a ação que você quer que seus leitores a fazer.

Qual o formato que você deve usar?

Antes de iniciar a formatação do documento perguntar se sua empresa tem um padrão de formatação. A maioria deles tem normas específicas para escrever cartas, memorandos e relatórios. Nesse caso, você deve segui-los.

Qual é o estilo que você deve seguir?

Estilo é a maneira como você usa as palavras, as abreviações, pontuação e outros elementos. Se sua empresa usa um estilo específico, usá-lo. Caso contrário, seguem os padrões comerciais disponíveis. Capitalização é um elemento você deve usar sistematicamente.
Você deve capitalizar nomes próprios ea primeira palavra das frases.

Em que ordem você deve apresentar as informações?

O padrão clássico se aplica aqui também, que é a introdução, corpo e conclusão.

A introdução informa ao leitor o que o assunto é sobre tudo e fornece todas as informações necessárias ao leitor precisa entender.

Encontrar fraqueza na força do concorrente.

"O pacote mais perfeitamente projetado em uso."

Declaração acima foi feita por Raymond Loewy no frasco seis e meia grama de coca-cola pessoas em Atlanta (coca-cola base), obviamente, sentiu que a garrafa de coca estava lá maior força. Eles usaram que em cada comércio e até mesmo adicionar o marcou.

Mas cada força tem um comerciante Guerrilla inerente fraqueza sabe disso.

Foi mistura de situação económica e uso sagaz das táticas de guerrilha em trinta e poucos anos, que ajudam o minnows de cola guerra levantar a cabeça acima da linha de água. Na grande depressão, o dinheiro foi scantly disponíveis.

Abordagem de marketing da Pepsi Cola foi a chave 12 - garrafa de onça que iria vender para nicked mesmo que iria comprar apenas seis onças e meia de coca-cola. Foi uma brilhante estratégia executada de uma forma espectacular que bateu a marca, especialmente com a cola jovens, as crianças iam para a quantidade e não qualidade. Pepsi use este velho ditado e atingir o olho do touro. Foi um ataque da guerrilha perfeito. Com orçamento limitado de coca-cola passou cerca de US $ 15 milhões em que ano, enquanto a Pepsi entrou com 12 garrafa de onça, com um orçamento ad $ 600.000.

Agora coque foi em corrigir. Eles não podem ir para aumentar a capacidade de cada garrafa sem raspar um bilhão de dólares e sua maior força a garrafa onça seis e meia.

Guerrilla sabe como explorar a situação. Mesmo uma força concorrente whelming. Pepsi sabia que seria difícil para coque para voltar e ataque é uma ação rápida e eles terão um intervalo de tempo grande entre a reação, um ano ou dois.

olho de boi. Foi um ataque da guerrilha perfeito. Com orçamento limitado de coca-cola passou cerca de US $ 15 milhões em que ano, enquanto a Pepsi entrou com 12 garrafa de onça, com um orçamento ad $ 600.000.

Agora coque foi em corrigir. Eles não podem ir para aumentar a capacidade de cada garrafa sem raspar um bilhão de dólares e sua maior força a garrafa onça seis e meia.

Guerrilla sabe como explorar a situação. Mesmo uma força concorrente whelming. Pepsi sabia que seria difícil para coque para voltar e ataque é uma ação rápida e eles terão um intervalo de tempo grande entre a reação, um ano ou dois.

Em seguida, o último prego no caixão com a geração Pepsi. Coca-cola foi de 100 anos as pessoas usam marca antiga de reconhecê-los com as pessoas mais velhas foram coque marca mais aguçada para beber coca. A pessoa mais jovem sempre tem uma tendência a se rebelar contra a velha forma e fazer as coisas vivas. Pepsi acendia o fogo com a geração Pepsi. Em 1964, a idéia encontrou asas com um clássico: "Venha vivo, você está na geração Pepsi".

Pepsi nova estratégia foi a de não se posicionar, mas a competição ", fora da etapa, fora de contato, e fora de data."

Junto com que este objectivo abordar a juventude, cuja tendência natural foi a rivalidade com a geração antiga. Pepsi também usar a música, que era a arma tradicional do adolescente para mostrar a sua abordagem rebelião. Geração mais jovem começou a unir-se com Michael Jackson e Lionel Ritchie. Resultado foi uma liderança de coque diminuíram de 2,5 para 1 para 1,25-1 e, eventualmente, sob a liderança capaz de João Shcoulley Pepsi derrubou coque a partir de sua liderança.

Começar seu negócio baseado Home hoje

Você sente como se você vive no mundo do "eu não vou pensar sobre isso hoje, eu vou preocupar com isso amanhã" com o seu negócio baseado home? Você tem medo de começar? Você não sabe o que fazer, portanto, é apenas mais fácil não pensar sobre isso? Apenas talvez você está sofrendo de síndrome de Scarlett O'Hara! Não caia nesta armadilha. Comece o seu negócio baseado home hoje. Procrastinação poderia custar-lhe a longo prazo.

Pode ser muito confuso e avassalador quando começar um negócio home. Mas, pô-lo fora até amanhã não é a solução. Se você seguir alguns passos simples, começando um negócio home base pode ser menos complicado.

1. Defina suas metas. Se você não sabe para onde você quer ir, você nunca vai chegar lá. Imagine onde você gostaria que seu negócio seja desta vez na próxima semana, no mês que vem, mesmo no próximo ano. Dream. Agora faça tudo em seu poder para chegar lá.

2. SET TIME PARA O SEU NEGÓCIO. Você deve investir tempo em qualquer negócio e isso também é verdadeiro com seu negócio baseado home. Não só vai acontecer num passe de mágica. Você não pode esperar um passeio livre. Você deve trabalhar para isso. Se você não tem tempo para investir em seu negócio, você não terá sucesso. Separe tempo suficiente a cada dia para realmente trabalhar a sua empresa e em breve você vai começar a colher os frutos.

3. Defina o seu orçamento. Você é a única pessoa que sabe o quanto você pode investir em seu negócio baseado home. NÃO se deixe levar nesta área. É muito fácil de "sign up" para tudo que você vê. Comece pequeno, se tiver que ser. Você não quer começar seu negócio baseado home com a frustração de despesas adicionais. Esteja certo que você tem os recursos para cobrir as despesas que incorrer. Fique dentro do seu orçamento.

4. Ser realista. Em toda a probabilidade que você não vai se tornar um milionário durante a noite. Gosh, não seria maravilhoso. Mas você pode estar certo de que não vai acontecer. Não deixe que isso desanimá-lo, ou fazem você decidir adiar construção de seu negócio, até que "amanhã". Leva tempo para construir qualquer negócio. Quanto mais cedo você começar, mais cedo você alcançará seu objetivo!

5. Conheça os seus limites. Só porque você não é um whiz do computador, não significa que você não são capazes de aprender. Não há ajuda disponível. Pesquisar na web. Fazer perguntas. Nós encontramos pessoas dispostas a construir sites para LIVRE! Se você não está confortável ou não tem certeza de como fazer alguma coisa, por todos os meios pedir ajuda.

6. Participar de fóruns Você vai encontrar algumas informações muito úteis. Outros empresários, assim como a si mesmo, estão sempre ansiosos e dispostos a ajudar em qualquer maneira que puderem. Você vai encontrar tantas pessoas amigáveis ​​e úteis! Obter idéias e conselhos de alguns dos melhores on-line "gurus" nos fóruns. Não hesite em fazer suas perguntas. Lembre-se que todos tiveram que começar do zero.

deixe que isso desanimá-lo, ou fazem você decidir adiar construção de seu negócio, até que "amanhã". Leva tempo para construir qualquer negócio. Quanto mais cedo você começar, mais cedo você alcançará seu objetivo!

5. Conheça os seus limites. Só porque você não é um whiz do computador, não significa que você não são capazes de aprender. Não há ajuda disponível. Pesquisar na web. Fazer perguntas. Nós encontramos pessoas dispostas a construir sites para LIVRE! Se você não está confortável ou não tem certeza de como fazer alguma coisa, por todos os meios pedir ajuda.

6. Participar de fóruns Você vai encontrar algumas informações muito úteis. Outros empresários, assim como a si mesmo, estão sempre ansiosos e dispostos a ajudar em qualquer maneira que puderem. Você vai encontrar tantas pessoas amigáveis ​​e úteis! Obter idéias e conselhos de alguns dos melhores on-line "gurus" nos fóruns. Não hesite em fazer suas perguntas. Lembre-se que todos tiveram que começar do zero.

7. Rir de si mesmo. Com certeza é melhor chorar. Em toda a probabilidade que você vai fazer alguns erros BIG. Rir disso. Você não é o primeiro e você não será o último. Aprenda com seus erros. Não parar. Quando você tem seu negócio bem sucedido, você também ganharam um depósito de conhecimentos e conselhos para as seguintes pessoas atrás de você.

É hora de fogo Ms. O'Hara de seu negócio. Pense em seu negócio baseado home HOJE. Chegar lá HOJE. Comece hoje mesmo. Não espere para amanhã. Os outros estão fazendo e você pode, também, HOJE.

As 7 mortes de um Caixeiro Viajante

Em vendas, você pode trabalhar de duas maneiras. Você pode fazer as coisas que você deve fazer ou você pode fazer as coisas que você quer fazer. Às vezes, estes são um na mesma, mas mais freqüentemente eles estão em contradição uma com a outra. No entanto, este artigo não é sobre fazer as coisas certas, é sobre mostrar o que as coisas a evitar. Se você pode descobrir como controlar cada uma dessas sete coisas em uma base diária, você estará bem em seu caminho à venda de sucesso.

E-mail eterna

E-mail eterna pode ocorrer de várias maneiras diferentes. O mais comum deles é verificar o seu e-mail a cada cinco minutos em antecipação de algo novo. Outra forma de desperdiçar o seu dia com e-mail está confiando nele para mensagens longas ou conversas que duram mais de algumas frases.

Para controlar seu e-mail em vez do contrário, retiradas duas ou três vezes agendado de um dia para verificá-lo. Além disso, nunca, ter uma conversa por e-mail que poderia ser mal interpretada por causa da rigidez da escrita em vez de falar. Abrace seu telefone para comunicação com seus clientes, prospects, e colegas. Na era da sobrecarga de informações, uma voz amiga do outro lado do telefone pode ser de grande separá-lo de seus concorrentes que estão tomando horas de tempo de seus clientes com e-mails em excesso.

Pessoal Chamadas

Quantas pessoas você conhece em seu escritório que ter pelo menos uma dúzia de telefone pessoal chamadas por dia? Eu aposto que pelo menos uma ou duas pessoas vieram à sua mente quase que imediatamente. Sabe por quê? Porque tomando telefonemas pessoais é uma das coisas mais perturbador e pouco profissional que você pode fazer em um ambiente corporativo e é imensamente irritante para os colegas de trabalho. Se você estiver preocupado com a produtividade, isto deve ser uma de suas irrita mais irritante.

Se você não pensar que tomar telefonemas pessoais no trabalho é uma coisa tão ruim, então você pode ser a própria pessoa no escritório que todo mundo está reclamando.

Em vendas, se você está tendo problemas com chamadas telefônicas pessoal, eu recomendo colocar uma pequena nota sobre o receptor do telefone, que diz: "Isso pode esperar até mais tarde?" Na maioria das vezes, quando você toma uma chamada pessoal no trabalho, é porque você acha que tem que acontecer agora. Pergunte a si mesmo esta pergunta antes de tomar qualquer telefonemas pessoais no escritório e você vai rapidamente começar a tomar menos tempo a cada dia com distração.

é imensamente irritante para os colegas de trabalho. Se você estiver preocupado com a produtividade, isto deve ser uma de suas irrita mais irritante.

Se você não pensar que tomar telefonemas pessoais no trabalho é uma coisa tão ruim, então você pode ser a própria pessoa no escritório que todo mundo está reclamando.

Em vendas, se você está tendo problemas com chamadas telefônicas pessoal, eu recomendo colocar uma pequena nota sobre o receptor do telefone, que diz: "Isso pode esperar até mais tarde?" Na maioria das vezes, quando você toma uma chamada pessoal no trabalho, é porque você acha que tem que acontecer agora. Pergunte a si mesmo esta pergunta antes de tomar qualquer telefonemas pessoais no escritório e você vai rapidamente começar a tomar menos tempo a cada dia com distração.

Pesquisa na Internet não planejada

Um assassino para as pessoas de vendas está a navegar na internet por horas em um tempo e justificando-se como pesquisa prospect. Você deve fazer uma pesquisa a cada dia em seus clientes e prospects? Claro que você deve, mas apenas se não interferir com as suas tarefas mais importantes, como reuniões com clientes, acompanhamento com perspectivas, e pedindo para o negócio de referência.

A chave para superar pesquisa na Internet não planejada, bem como muitas dessas outras distrações, está a planear o seu dia na noite anterior. Deixar de lado uma quantidade razoável de tempo cada dia para a pesquisa (provavelmente entre 30 minutos a uma hora) e verifique se você não sair desse tempo, o dia seguinte. Tente manter esta filosofia para a sua pesquisa de vendas, só fazer a pesquisa que você pretende atuar em nas próximas 24 horas. Isso vai impedi-lo de fazer qualquer pesquisa que você pode esquecer antes de ter a oportunidade de usá-lo.

Errands pessoais na sua rota de vendas

Quer se trate de limpeza a seco, compras de supermercado, comprar sapatos, ou qualquer outra coisa, manter seus recados pessoais fora de sua vida empresarial. Por quê? Porque você tem um número limitado de horas por dia para vender e você não pode dar ao luxo de gastar esse tempo em coisas que não estão fazendo nenhum dinheiro.

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Pesquisa na Internet não planejada

Um assassino para as pessoas de vendas está a navegar na internet por horas em um tempo e justificando-se como pesquisa prospect. Você deve fazer uma pesquisa a cada dia em seus clientes e prospects? Claro que você deve, mas apenas se não interferir com as suas tarefas mais importantes, como reuniões com clientes, acompanhamento com perspectivas, e pedindo para o negócio de referência.

A chave para superar pesquisa na Internet não planejada, bem como muitas dessas outras distrações, está a planear o seu dia na noite anterior. Deixar de lado uma quantidade razoável de tempo cada dia para a pesquisa (provavelmente entre 30 minutos a uma hora) e verifique se você não sair desse tempo, o dia seguinte. Tente manter esta filosofia para a sua pesquisa de vendas, só fazer a pesquisa que você pretende atuar em nas próximas 24 horas. Isso vai impedi-lo de fazer qualquer pesquisa que você pode esquecer antes de ter a oportunidade de usá-lo.

Errands pessoais na sua rota de vendas

Quer se trate de limpeza a seco, compras de supermercado, comprar sapatos, ou qualquer outra coisa, manter seus recados pessoais fora de sua vida empresarial. Por quê? Porque você tem um número limitado de horas por dia para vender e você não pode dar ao luxo de gastar esse tempo em coisas que não estão fazendo nenhum dinheiro.

Em vendas, tudo deve ser ponderado de acordo com seu custo de oportunidade. Você provavelmente se lembra de sua classe esta economia na faculdade. Basicamente, o custo de oportunidade: o custo de algo em termos de uma oportunidade perdida (e os benefícios que poderiam ser recebidas a partir dessa oportunidade). Se o custo é o tempo, a segurança, ou dinheiro, nunca nada é totalmente gratuito. Então, quando você está pegando o de limpeza a seco durante o tempo que você poderia estar fazendo chamadas telefônicas, o custo de oportunidade de fazer isso é a quantidade de dinheiro que você estaria fazendo se estivesse fazendo chamadas ao invés de pegar a sua limpeza a seco. Medir tudo em vendas por olhar para o custo de oportunidade e você verá que a tomada de decisões sobre o que fazer em primeiro lugar se torna muito mais fácil.

Executando seu dia sem um plano de

Se há alguma coisa nessa lista que, provavelmente, mata mais pessoas de vendas que qualquer outra, é tentar utilizar a função sem um plano diário. Estude a vida de qualquer pessoa bem sucedida das vendas ao longo da história e você verá rapidamente que o planejamento é um traço comum que atravessa todas as suas carreiras.

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A chave para superar pesquisa na Internet não planejada, bem como muitas dessas outras distrações, está a planear o seu dia na noite anterior. Deixar de lado uma quantidade razoável de tempo cada dia para a pesquisa (provavelmente entre 30 minutos a uma hora) e verifique se você não sair desse tempo, o dia seguinte. Tente manter esta filosofia para a sua pesquisa de vendas, só fazer a pesquisa que você pretende atuar em nas próximas 24 horas. Isso vai impedi-lo de fazer qualquer pesquisa que você pode esquecer antes de ter a oportunidade de usá-lo.

Errands pessoais na sua rota de vendas

Quer se trate de limpeza a seco, compras de supermercado, comprar sapatos, ou qualquer outra coisa, manter seus recados pessoais fora de sua vida empresarial. Por quê? Porque você tem um número limitado de horas por dia para vender e você não pode dar ao luxo de gastar esse tempo em coisas que não estão fazendo nenhum dinheiro.

Em vendas, tudo deve ser ponderado de acordo com seu custo de oportunidade. Você provavelmente se lembra de sua classe esta economia na faculdade. Basicamente, o custo de oportunidade: o custo de algo em termos de uma oportunidade perdida (e os benefícios que poderiam ser recebidas a partir dessa oportunidade). Se o custo é o tempo, a segurança, ou dinheiro, nunca nada é totalmente gratuito. Então, quando você está pegando o de limpeza a seco durante o tempo que você poderia estar fazendo chamadas telefônicas, o custo de oportunidade de fazer isso é a quantidade de dinheiro que você estaria fazendo se estivesse fazendo chamadas ao invés de pegar a sua limpeza a seco. Medir tudo em vendas por olhar para o custo de oportunidade e você verá que a tomada de decisões sobre o que fazer em primeiro lugar se torna muito mais fácil.

Executando seu dia sem um plano de

Se há alguma coisa nessa lista que, provavelmente, mata mais pessoas de vendas que qualquer outra, é tentar utilizar a função sem um plano diário. Estude a vida de qualquer pessoa bem sucedida das vendas ao longo da história e você verá rapidamente que o planejamento é um traço comum que atravessa todas as suas carreiras.

A pior coisa que eu vi o que acontece com dezenas de pessoas de vendas é que eles gerenciam seu dia de acordo com o que sentem. Quando isso acontece, você pode trabalhar para um dia inteiro sem nunca realizar algo significativo. Não deixe que isso aconteça com você, fazer um plano e segui-lo todos os dias.

Algumas das coisas que você deve planejar em cada dia são atividades nova perspectiva de desenvolvimento, as actividades de acompanhamento, pesquisa e planejamento. Tudo que se move uma venda do começo ao fim deve ser planejada em todos os dias.

Marketing de longo prazo durante o expediente

Este não pode bater em casa se você não é responsável para o branding e marketing de seu produto de forma mais nacional ou a longo prazo. Mas para aqueles de vocês que estão vendendo para uma pequena empresa, ou um negócio próprio, este é apenas para você.

De marketing a longo prazo inclui escrevendo artigos ou livros, trabalhando em seu site, reunindo material de marketing, e qualquer outra actividade similar durante o horário comercial. Se você estiver em os primeiros passos do desenvolvimento de seu modelo de negócio, em seguida, esse material tem que ser criado antes que você possa realmente vender, mas para aqueles de vocês que simplesmente não estão convencidos de que seu material de marketing é de qualidade superior, ou o seu posicionamento de marca precisa de um pouco de trabalho, você tem uma tentação constante para fazer isso durante o horário de trabalho e vai matar suas vendas se você der a ele.

Ser diferente e Lucro

Eu só passei três horas navegando na web e encontrou 47 diferentes cursos de marketing Internet. Eu li todas as páginas de venda única e decidiu não comprar nenhum deles.

Por quê?

Porque ensinam Marketing na Internet, um how-to livro ou curso que ensina tudo o que você precisa saber, mais vendidos por menos de $ 40. Agora eu lhe pergunto ...

... Como alguém pode vender um eBook com tudo que você precisa saber sobre Marketing na Internet para menos de US $ 40?

Fácil, omitem os detalhes e os detalhes são onde o dinheiro está.

É hora de você focada nos detalhes e começou a produzir produtos de qualidade.

Não é nenhum segredo que os lucros reais vêm somente depois que você criar seu próprio produto de qualidade. Mas você deve se concentrar nos detalhes.

Como você se concentrar nos detalhes?

Simples ... a chave está na especialização.

Qualquer Jim, Dick ou Harry pode escrever um eBook e vendê-lo na rede. Se Jim decide escrever um livro sobre Marketing na Internet, duvido que ele terá muito sucesso.

Permite analisar o que Jim deve fazer.

Jim se considera um especialista em Internet Marketing. Ele conhece todos os aspectos do negócio do Internet e decide escrever um eBook. Agora, Jim deve decidir sobre o que escrever, pois ele sabe de Marketing na Internet é muito amplo um tópico.

Ele decide que ele é um especialista em construir uma lista opt-in e-mail, algo que ele conhece é essencial para seu sucesso. Mas Jim não pára por aí ...

... Ele sabe que a especialização é a chave e ele deve levar sua idéia um passo adiante!

Ele decide que ele tem tido grande sucesso construindo sua lista de e-mail usando somente métodos livres.

O que é um grande infoproduct! Ele vai escrever um eBook ensinar as pessoas a construir suas listas de e-mail usando somente métodos livres. Este é o lugar onde Jim faz uma dança triunfante e tira um cochilo.

Pouco se sabe Jim ... ele não é feito ainda!

Quando ele acorda, ele percebe que pode especializar-se um passo adiante. Qual é o método mais eficaz livre, ele usa? Ele e-mails proprietários website de alto tráfego e faz negócios com eles que lhe permite colocar o seu pop-up em seu site.

Agora Jim está finalmente terminado, e ele tem se especializado o suficiente para que ele tem uma idéia completamente original, que lida com os detalhes em vez de idéias gerais.

EBook Jim agora tem uma chance muito maior de sucesso do que se ele decidiu escrever um eBook gerais sobre Marketing na Internet.

Jim descobriu a chave para o sucesso do eBook, que reside na Especialização. Quando você pensa em uma ideia para um infoproduct, sempre se especializam tanto quanto você puder. Estreita a idéia, tanto quanto possível.

É hora de você utilizar Jim como uma inspiração.

Se Jim pode fazê-lo, qualquer um pode.

Como Iniciar um serviço de atendimento telefónico

A empresa de serviços de atendimento telefónico é relativamente barato e é um negócio baseado home que você pode operar sem ter de deixar o conforto de sua casa. Ele oferece dinheiro grande potencial de fazer e é um mais fácil de operar.

Qualquer empresa que conta com o telefone é um cliente potencial. No entanto, o seu mercado alvo será provavelmente pequenas empresas e profissionais com uma movimentada agenda que se baseia em chamadas telefônicas recebidas ainda não pode tomar essas chamadas-se durante certos períodos do dia.

Alguns dos melhores potenciais clientes para alvo são empresas de pequeno porte e / ou profissionais que operam longas horas ou ímpar. Exemplos de tais profissionais e / ou empresas são de reparo de serviços, como encanadores e eletricistas.

As necessidades de um negócio serviço de atendimento irá variar de uma empresa para outra. A maioria dos serviços de atendimento somente receber chamadas em nome das empresas ou profissionais para os quais eles estão trabalhando. Existem alguns serviços de atendimento que oferecem serviços para além disso, tal como fazer algumas tarefas administrativas e / ou fazer chamadas de saída. Uma empresa pode querer ou precisar de ter um serviço de atendimento telefônico lidar com os telefonemas que recebe durante um certo período do dia ou 24 horas por dia. Você deve escolher com antecedência, as horas que sua empresa irá operar e os serviços que você irá fornecer. Isso ajudará você a determinar melhor as necessidades do seu negócio.

Criação de seu negócio
Se você vai operar um telefone comercial serviço de atendimento por si mesmo, talvez seja melhor para solicitar o negócio de empresas e / ou profissionais que necessitam de tal serviço durante certo tempo apenas do dia. Por exemplo, você pode optar por ter o seu horário de funcionamento será de 08:00-18:00. Isto irá permitir-lhe mais fácil operar o seu negócio em casa sozinha.

Você também deve escolher com antecedência o número de clientes e os serviços que sua empresa estará fornecendo para eles. Se tudo o que você vai fazer é receber chamadas de entrada, isto irá tornar mais fácil lidar com as responsabilidades de mais de uma empresa de cada vez. Se a sua empresa estará fornecendo o número de clientes que você vai assumir e os serviços que você vai oferecer vai determinar como você vai montar seu negócio baseado home.

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Você também deve escolher com antecedência o número de clientes e os serviços que sua empresa estará fornecendo para eles. Se tudo o que você vai fazer é receber chamadas de entrada, isto irá tornar mais fácil lidar com as responsabilidades de mais de uma empresa de cada vez. Se a sua empresa estará fornecendo o número de clientes que você vai assumir e os serviços que você vai oferecer vai determinar como você vai montar seu negócio baseado home.

Linhas de telefone
A forma mais em casa negócio de serviços de atendimento telefónico estão configuradas, é para que haja uma linha telefônica separada para cada para cada cliente. Cada telefone é, então, marcados com o nome da empresa para ajudá-lo a identificar qual linha telefônica do cliente está tocando.

Ter linhas telefônicas separadas instalado deve executar-lhe US $ 100 a $ 200 cada. Também haverá um custo adicional mensal de cerca de US $ 35 a $ 40. Você pode comprar os telefones em uma loja local. Se você pretende expandir seu negócio baseado home em uma pequena empresa, você vai querer alugar um quadro e, possivelmente, passar para um pequeno escritório. Isto permite-lhe assumir um maior volume de chamadas e clientes, portanto, muito mais. Para efeitos deste artigo no entanto, apenas o aspecto de abertura e funcionamento de uma casa de atendimento telefónico de negócios baseados serão discutidos.

Quadros
Uma alternativa a ter múltiplas linhas telefônicas instaladas, é alugar um quadro da sua companhia telefônica. Você vai querer considerar cuidadosamente a localização da central telefónica. Uma vez que um quadro é criado, ele pode ser caro para se mover devido a multas que as companhias telefônicas irá cobrar para realocar o serviço. Se você pretende ter alguém para ajudá-lo a receber chamadas de telefones, esta pode ser uma opção melhor para você do que ter várias linhas de telefone.

Centrais telefónicas podem lidar com mais de 100 chamadas recebidas. Você só precisa de activar o número real de linhas que você irá utilizar. O número de linhas de telefone permite mais controle e flexibilidade sobre o seu negócio baseado home. O número de linhas permite que você tenha outro operador tomar de entrada também. A maioria, senão todas as empresas de telefonia que quadros de arrendamento oferecem aulas sobre como usá-los.

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Ter linhas telefônicas separadas instalado deve executar-lhe US $ 100 a $ 200 cada. Também haverá um custo adicional mensal de cerca de US $ 35 a $ 40. Você pode comprar os telefones em uma loja local. Se você pretende expandir seu negócio baseado home em uma pequena empresa, você vai querer alugar um quadro e, possivelmente, passar para um pequeno escritório. Isto permite-lhe assumir um maior volume de chamadas e clientes, portanto, muito mais. Para efeitos deste artigo no entanto, apenas o aspecto de abertura e funcionamento de uma casa de atendimento telefónico de negócios baseados serão discutidos.

Quadros
Uma alternativa a ter múltiplas linhas telefônicas instaladas, é alugar um quadro da sua companhia telefônica. Você vai querer considerar cuidadosamente a localização da central telefónica. Uma vez que um quadro é criado, ele pode ser caro para se mover devido a multas que as companhias telefônicas irá cobrar para realocar o serviço. Se você pretende ter alguém para ajudá-lo a receber chamadas de telefones, esta pode ser uma opção melhor para você do que ter várias linhas de telefone.

Centrais telefónicas podem lidar com mais de 100 chamadas recebidas. Você só precisa de activar o número real de linhas que você irá utilizar. O número de linhas de telefone permite mais controle e flexibilidade sobre o seu negócio baseado home. O número de linhas permite que você tenha outro operador tomar de entrada também. A maioria, senão todas as empresas de telefonia que quadros de arrendamento oferecem aulas sobre como usá-los.

Obtenção de clientes para o seu Business Service Atendimento Telefônico
Qualquer empresa ou profissional que usa o telefone para fins comerciais pode ter uma necessidade de um serviço de atendimento e é um cliente potencial. Essas empresas e / ou profissionais podem incluir vendedores, serviços de reparação, tais como eletricistas e encanadores, nas empresas da chamada, tais como serviços de reboque, negócios baseados home, empresas de pequeno porte como um consultório médico, empresas e organizações que querem e / ou pesquisas precisam tomadas. Você pode encontrar estas empresas em suas páginas amarelas locais, o seu jornal local e os classificados para citar alguns lugares.

Depois de obter seu primeiro cliente, a obtenção de mais se torna muito mais fácil. Palavra positiva da boca pode ser a forma de publicidade uma vez que você se estabelecer. Você pode perguntar ao seu cliente atual para o encaminhamento a outros que podem ter a necessidade de um serviço de atendimento. Você pode oferecer incentivos como o pagamento de uma taxa de referência para as perspectivas que se tornam clientes.

Preços do seu Serviço
Quando você está determinando o preço que você vai cobrar por seus serviços de seu negócio baseado home, você terá de levar em consideração as despesas de seu negócio. Determinar o que suas despesas de negócios total para 12 meses seria. Dividir esse número por doze. A receita que o seu negócio em casa você ganha terá que exceder este número, a fim de fazer um lucro.

As taxas que você vai cobrar deve ser nada menos que US $ 20 por mês. Por exemplo, este preço pode incluir um número padrão de chamadas de telefone que o negócio irá receber. O número padrão pode ser 20, 30, 50 chamadas recebidas. Você pode cobrar seu cliente 0,25, 0,50 ou 0,75 para cada telefonema recebido depois disso. Descubra o que está sendo cobrado por empresas similares em sua área chamando e pedindo taxas.