Em vendas, você pode trabalhar de duas maneiras. Você pode fazer as coisas que você deve fazer ou você pode fazer as coisas que você quer fazer. Às vezes, estes são um na mesma, mas mais freqüentemente eles estão em contradição uma com a outra. No entanto, este artigo não é sobre fazer as coisas certas, é sobre mostrar o que as coisas a evitar. Se você pode descobrir como controlar cada uma dessas sete coisas em uma base diária, você estará bem em seu caminho à venda de sucesso.
E-mail eterna
E-mail eterna pode ocorrer de várias maneiras diferentes. O mais comum deles é verificar o seu e-mail a cada cinco minutos em antecipação de algo novo. Outra forma de desperdiçar o seu dia com e-mail está confiando nele para mensagens longas ou conversas que duram mais de algumas frases.
Para controlar seu e-mail em vez do contrário, retiradas duas ou três vezes agendado de um dia para verificá-lo. Além disso, nunca, ter uma conversa por e-mail que poderia ser mal interpretada por causa da rigidez da escrita em vez de falar. Abrace seu telefone para comunicação com seus clientes, prospects, e colegas. Na era da sobrecarga de informações, uma voz amiga do outro lado do telefone pode ser de grande separá-lo de seus concorrentes que estão tomando horas de tempo de seus clientes com e-mails em excesso.
Pessoal Chamadas
Quantas pessoas você conhece em seu escritório que ter pelo menos uma dúzia de telefone pessoal chamadas por dia? Eu aposto que pelo menos uma ou duas pessoas vieram à sua mente quase que imediatamente. Sabe por quê? Porque tomando telefonemas pessoais é uma das coisas mais perturbador e pouco profissional que você pode fazer em um ambiente corporativo e é imensamente irritante para os colegas de trabalho. Se você estiver preocupado com a produtividade, isto deve ser uma de suas irrita mais irritante.
Se você não pensar que tomar telefonemas pessoais no trabalho é uma coisa tão ruim, então você pode ser a própria pessoa no escritório que todo mundo está reclamando.
Em vendas, se você está tendo problemas com chamadas telefônicas pessoal, eu recomendo colocar uma pequena nota sobre o receptor do telefone, que diz: "Isso pode esperar até mais tarde?" Na maioria das vezes, quando você toma uma chamada pessoal no trabalho, é porque você acha que tem que acontecer agora. Pergunte a si mesmo esta pergunta antes de tomar qualquer telefonemas pessoais no escritório e você vai rapidamente começar a tomar menos tempo a cada dia com distração.
é imensamente irritante para os colegas de trabalho. Se você estiver preocupado com a produtividade, isto deve ser uma de suas irrita mais irritante.Se você não pensar que tomar telefonemas pessoais no trabalho é uma coisa tão ruim, então você pode ser a própria pessoa no escritório que todo mundo está reclamando.
Em vendas, se você está tendo problemas com chamadas telefônicas pessoal, eu recomendo colocar uma pequena nota sobre o receptor do telefone, que diz: "Isso pode esperar até mais tarde?" Na maioria das vezes, quando você toma uma chamada pessoal no trabalho, é porque você acha que tem que acontecer agora. Pergunte a si mesmo esta pergunta antes de tomar qualquer telefonemas pessoais no escritório e você vai rapidamente começar a tomar menos tempo a cada dia com distração.
Pesquisa na Internet não planejada
Um assassino para as pessoas de vendas está a navegar na internet por horas em um tempo e justificando-se como pesquisa prospect. Você deve fazer uma pesquisa a cada dia em seus clientes e prospects? Claro que você deve, mas apenas se não interferir com as suas tarefas mais importantes, como reuniões com clientes, acompanhamento com perspectivas, e pedindo para o negócio de referência.
A chave para superar pesquisa na Internet não planejada, bem como muitas dessas outras distrações, está a planear o seu dia na noite anterior. Deixar de lado uma quantidade razoável de tempo cada dia para a pesquisa (provavelmente entre 30 minutos a uma hora) e verifique se você não sair desse tempo, o dia seguinte. Tente manter esta filosofia para a sua pesquisa de vendas, só fazer a pesquisa que você pretende atuar em nas próximas 24 horas. Isso vai impedi-lo de fazer qualquer pesquisa que você pode esquecer antes de ter a oportunidade de usá-lo.
Errands pessoais na sua rota de vendas
Quer se trate de limpeza a seco, compras de supermercado, comprar sapatos, ou qualquer outra coisa, manter seus recados pessoais fora de sua vida empresarial. Por quê? Porque você tem um número limitado de horas por dia para vender e você não pode dar ao luxo de gastar esse tempo em coisas que não estão fazendo nenhum dinheiro.
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Um assassino para as pessoas de vendas está a navegar na internet por horas em um tempo e justificando-se como pesquisa prospect. Você deve fazer uma pesquisa a cada dia em seus clientes e prospects? Claro que você deve, mas apenas se não interferir com as suas tarefas mais importantes, como reuniões com clientes, acompanhamento com perspectivas, e pedindo para o negócio de referência.
A chave para superar pesquisa na Internet não planejada, bem como muitas dessas outras distrações, está a planear o seu dia na noite anterior. Deixar de lado uma quantidade razoável de tempo cada dia para a pesquisa (provavelmente entre 30 minutos a uma hora) e verifique se você não sair desse tempo, o dia seguinte. Tente manter esta filosofia para a sua pesquisa de vendas, só fazer a pesquisa que você pretende atuar em nas próximas 24 horas. Isso vai impedi-lo de fazer qualquer pesquisa que você pode esquecer antes de ter a oportunidade de usá-lo.
Errands pessoais na sua rota de vendas
Quer se trate de limpeza a seco, compras de supermercado, comprar sapatos, ou qualquer outra coisa, manter seus recados pessoais fora de sua vida empresarial. Por quê? Porque você tem um número limitado de horas por dia para vender e você não pode dar ao luxo de gastar esse tempo em coisas que não estão fazendo nenhum dinheiro.
Em vendas, tudo deve ser ponderado de acordo com seu custo de oportunidade. Você provavelmente se lembra de sua classe esta economia na faculdade. Basicamente, o custo de oportunidade: o custo de algo em termos de uma oportunidade perdida (e os benefícios que poderiam ser recebidas a partir dessa oportunidade). Se o custo é o tempo, a segurança, ou dinheiro, nunca nada é totalmente gratuito. Então, quando você está pegando o de limpeza a seco durante o tempo que você poderia estar fazendo chamadas telefônicas, o custo de oportunidade de fazer isso é a quantidade de dinheiro que você estaria fazendo se estivesse fazendo chamadas ao invés de pegar a sua limpeza a seco. Medir tudo em vendas por olhar para o custo de oportunidade e você verá que a tomada de decisões sobre o que fazer em primeiro lugar se torna muito mais fácil.
Executando seu dia sem um plano de
Se há alguma coisa nessa lista que, provavelmente, mata mais pessoas de vendas que qualquer outra, é tentar utilizar a função sem um plano diário. Estude a vida de qualquer pessoa bem sucedida das vendas ao longo da história e você verá rapidamente que o planejamento é um traço comum que atravessa todas as suas carreiras.
perspectivas º, e pedindo para o negócio de referência.A chave para superar pesquisa na Internet não planejada, bem como muitas dessas outras distrações, está a planear o seu dia na noite anterior. Deixar de lado uma quantidade razoável de tempo cada dia para a pesquisa (provavelmente entre 30 minutos a uma hora) e verifique se você não sair desse tempo, o dia seguinte. Tente manter esta filosofia para a sua pesquisa de vendas, só fazer a pesquisa que você pretende atuar em nas próximas 24 horas. Isso vai impedi-lo de fazer qualquer pesquisa que você pode esquecer antes de ter a oportunidade de usá-lo.
Errands pessoais na sua rota de vendas
Quer se trate de limpeza a seco, compras de supermercado, comprar sapatos, ou qualquer outra coisa, manter seus recados pessoais fora de sua vida empresarial. Por quê? Porque você tem um número limitado de horas por dia para vender e você não pode dar ao luxo de gastar esse tempo em coisas que não estão fazendo nenhum dinheiro.
Em vendas, tudo deve ser ponderado de acordo com seu custo de oportunidade. Você provavelmente se lembra de sua classe esta economia na faculdade. Basicamente, o custo de oportunidade: o custo de algo em termos de uma oportunidade perdida (e os benefícios que poderiam ser recebidas a partir dessa oportunidade). Se o custo é o tempo, a segurança, ou dinheiro, nunca nada é totalmente gratuito. Então, quando você está pegando o de limpeza a seco durante o tempo que você poderia estar fazendo chamadas telefônicas, o custo de oportunidade de fazer isso é a quantidade de dinheiro que você estaria fazendo se estivesse fazendo chamadas ao invés de pegar a sua limpeza a seco. Medir tudo em vendas por olhar para o custo de oportunidade e você verá que a tomada de decisões sobre o que fazer em primeiro lugar se torna muito mais fácil.
Executando seu dia sem um plano de
Se há alguma coisa nessa lista que, provavelmente, mata mais pessoas de vendas que qualquer outra, é tentar utilizar a função sem um plano diário. Estude a vida de qualquer pessoa bem sucedida das vendas ao longo da história e você verá rapidamente que o planejamento é um traço comum que atravessa todas as suas carreiras.
A pior coisa que eu vi o que acontece com dezenas de pessoas de vendas é que eles gerenciam seu dia de acordo com o que sentem. Quando isso acontece, você pode trabalhar para um dia inteiro sem nunca realizar algo significativo. Não deixe que isso aconteça com você, fazer um plano e segui-lo todos os dias.
Algumas das coisas que você deve planejar em cada dia são atividades nova perspectiva de desenvolvimento, as actividades de acompanhamento, pesquisa e planejamento. Tudo que se move uma venda do começo ao fim deve ser planejada em todos os dias.
Marketing de longo prazo durante o expediente
Este não pode bater em casa se você não é responsável para o branding e marketing de seu produto de forma mais nacional ou a longo prazo. Mas para aqueles de vocês que estão vendendo para uma pequena empresa, ou um negócio próprio, este é apenas para você.
De marketing a longo prazo inclui escrevendo artigos ou livros, trabalhando em seu site, reunindo material de marketing, e qualquer outra actividade similar durante o horário comercial. Se você estiver em os primeiros passos do desenvolvimento de seu modelo de negócio, em seguida, esse material tem que ser criado antes que você possa realmente vender, mas para aqueles de vocês que simplesmente não estão convencidos de que seu material de marketing é de qualidade superior, ou o seu posicionamento de marca precisa de um pouco de trabalho, você tem uma tentação constante para fazer isso durante o horário de trabalho e vai matar suas vendas se você der a ele.
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