A autópsia de Negócios: um fato da vida

Última vez que discutimos a importância de realizar uma autópsia em um negócio mortos. Não, eu não fui assistir a muitos daqueles maravilhosamente gráficas, programas de TV investigação forense. A razão que eu recomendo que você faça uma autópsia negócio é descobrir as razões exatas porque o negócio morreu. Esta é uma informação valiosa que não só pode curar sentimentos de fracasso pessoal, mas também melhor prepará-lo para as armadilhas do negócio que você deve sempre tomar a mergulhar novamente.

Começar um negócio nunca é fácil e as chances de seu sucesso ou fracasso são sobre o mesmo dinheiro. O fato é que cerca de metade de todas as pequenas empresas falham dentro dos primeiros quatro anos. E uma grande porcentagem dos que as falhas ocorrem no primeiro ano. Estas são as estatísticas que mantêm muitos empresários acordado durante a noite. Como Sísifo, empurrando sempre que pedra até o topo da colina só para tê-lo cair de volta para a parte inferior de cada vez, você nunca sabe quando você vai perder o seu controle sobre o seu negócio e tê-lo cair para trás sobre você.

OK, até agora nesta coluna eu consegui espremer em referências para a televisão norte-americana moderna e antiga mitologia grega. Highbrow suficiente rodeios. Realizar a autópsia e aprender com ele. Só conhecendo as razões reais seu negócio morreu você pode identificar e espero afastar os males antes de levá-lo para baixo da próxima vez, se houver uma próxima vez. E se você é um verdadeiro empreendedor, haverá uma próxima vez, confiar em mim.

Existem muitas razões pelas quais empresas falham, mas de acordo com uma pesquisa recente realizada pela EUA Bank, a maioria das falências de empresas pode ser atribuído a três razões: má gestão, planejamento financeiro ruim, e marketing ruim.

conhecer as verdadeiras razões seu negócio morreu você pode identificar e espero afastar os males antes que eles te levar da próxima vez, se houver uma próxima vez. E se você é um verdadeiro empreendedor, haverá uma próxima vez, confiar em mim.

Existem muitas razões pelas quais empresas falham, mas de acordo com uma pesquisa recente realizada pela EUA Bank, a maioria das falências de empresas pode ser atribuído a três razões: má gestão, planejamento financeiro ruim, e marketing ruim.

Má gestão vem em muitas formas. A pesquisa mostrou que 78 por cento das falências de empresas examinadas foram em parte devido à falta de um plano de negócios bem desenvolvido e um empresário que não tinha nada que estar no negócio que ele estava dentro Em outras palavras, o proprietário da empresa não ter um conhecimento adequado ou uma compreensão completa do negócio que ele tinha escolhido para começar. É por isso que os empresários de software como eu não começar a lojas de calçados. Eu tenho pés, eu uso sapatos. Isso não é suficiente para qualificar-me para entrar no negócio de calçados.

Em seguida, 73 por cento das falências de empresas no levantamento foram também ocupado por proprietários com rosa calculadoras coloridas. Esses empresários sobre-estimado projeções de receita (o número de vendas esperado) e sub-estimado a taxa de queimar (a quantidade de dinheiro necessária para sustentar o negócio por mês).

Ele fica melhor. Setenta por cento das empresas não no estudo eram liderados por empreendedores que estavam em negação em relação à sua própria competência, ou mais ao ponto, a sua própria incompetência. Estes proprietários de negócios ou não reconhecer ou preferiram ignorar seus próprios erros empresarial. Esses empresários também não procurou ajuda de outras pessoas que poderiam ter compensado suas inadequações. Às vezes é difícil pedir ajuda quando você está suposto a ser o único com todas as respostas.

Acredite em mim, eu sei.

O último fator contribui para a morte de 63 por cento das empresas que morreram de má gestão foi a de que os proprietários não tinham experiência em negócios relevantes ou aplicáveis.

do negócio que ele tinha escolhido para começar. É por isso que os empresários de software como eu não começar a lojas de calçados. Eu tenho pés, eu uso sapatos. Isso não é suficiente para qualificar-me para entrar no negócio de calçados.

Em seguida, 73 por cento das falências de empresas no levantamento foram também ocupado por proprietários com rosa calculadoras coloridas. Esses empresários sobre-estimado projeções de receita (o número de vendas esperado) e sub-estimado a taxa de queimar (a quantidade de dinheiro necessária para sustentar o negócio por mês).

Ele fica melhor. Setenta por cento das empresas não no estudo eram liderados por empreendedores que estavam em negação em relação à sua própria competência, ou mais ao ponto, a sua própria incompetência. Estes proprietários de negócios ou não reconhecer ou preferiram ignorar seus próprios erros empresarial. Esses empresários também não procurou ajuda de outras pessoas que poderiam ter compensado suas inadequações. Às vezes é difícil pedir ajuda quando você está suposto a ser o único com todas as respostas.

Acredite em mim, eu sei.

O último fator contribui para a morte de 63 por cento das empresas que morreram de má gestão foi a de que os proprietários não tinham experiência em negócios relevantes ou aplicáveis.

Planejamento financeiro ruim foi a segunda razão localizadas pela pesquisa a respeito de porque a maioria das empresas falham. Nos negócios, é sempre sobre o dinheiro. De acordo com o estudo do Banco dos EUA, 82 por cento das falências de empresas estudadas relataram gestão do fluxo de caixa pobres como um fator que contribui para a morte do negócio.

Setenta e nove por cento das empresas não foram adequadamente financiados, e 77 por cento calculado mal o custo de fazer negócios. Em outras palavras, eles falharam em levar em conta todos os custos envolvidos na fixação do preço para seus produtos.

Vamos passar para o meu assunto favorito: marketing ruim. Você me ouviu pregar este sermão antes. Você pode ter o maior produto do mundo, mas se seus esforços de marketing são inadequadas ou ineficazes você vai acabar com um armazém cheio dos maiores produto que ninguém no mundo já ouviu falar.

O estudo mostrou que o marketing ruim foi um fator que contribui para a morte de 64 por cento das empresas pesquisadas. Muitos desses empresários equivocada ou minimizado a importância do marketing e promoção ou ignoraram totalmente.

Uma parte vital do marketing é saber quem sua competição é e sempre saber o que eles estão fazendo. O empresário que ignora a sua concorrência é um tolo (gee, foi que muito dura?) E é sempre destinada ao fracasso, como provam os 55 por cento dos negócios mortos na pesquisa que ou nem sequer sabia que sua competição foi ou simplesmente optaram por ignorar completamente a competição.

Aqui está um buraco na areia agradável para você, senhor.