Encontrar fraqueza na força do concorrente.

"O pacote mais perfeitamente projetado em uso."

Declaração acima foi feita por Raymond Loewy no frasco seis e meia grama de coca-cola pessoas em Atlanta (coca-cola base), obviamente, sentiu que a garrafa de coca estava lá maior força. Eles usaram que em cada comércio e até mesmo adicionar o marcou.

Mas cada força tem um comerciante Guerrilla inerente fraqueza sabe disso.

Foi mistura de situação económica e uso sagaz das táticas de guerrilha em trinta e poucos anos, que ajudam o minnows de cola guerra levantar a cabeça acima da linha de água. Na grande depressão, o dinheiro foi scantly disponíveis.

Abordagem de marketing da Pepsi Cola foi a chave 12 - garrafa de onça que iria vender para nicked mesmo que iria comprar apenas seis onças e meia de coca-cola. Foi uma brilhante estratégia executada de uma forma espectacular que bateu a marca, especialmente com a cola jovens, as crianças iam para a quantidade e não qualidade. Pepsi use este velho ditado e atingir o olho do touro. Foi um ataque da guerrilha perfeito. Com orçamento limitado de coca-cola passou cerca de US $ 15 milhões em que ano, enquanto a Pepsi entrou com 12 garrafa de onça, com um orçamento ad $ 600.000.

Agora coque foi em corrigir. Eles não podem ir para aumentar a capacidade de cada garrafa sem raspar um bilhão de dólares e sua maior força a garrafa onça seis e meia.

Guerrilla sabe como explorar a situação. Mesmo uma força concorrente whelming. Pepsi sabia que seria difícil para coque para voltar e ataque é uma ação rápida e eles terão um intervalo de tempo grande entre a reação, um ano ou dois.

olho de boi. Foi um ataque da guerrilha perfeito. Com orçamento limitado de coca-cola passou cerca de US $ 15 milhões em que ano, enquanto a Pepsi entrou com 12 garrafa de onça, com um orçamento ad $ 600.000.

Agora coque foi em corrigir. Eles não podem ir para aumentar a capacidade de cada garrafa sem raspar um bilhão de dólares e sua maior força a garrafa onça seis e meia.

Guerrilla sabe como explorar a situação. Mesmo uma força concorrente whelming. Pepsi sabia que seria difícil para coque para voltar e ataque é uma ação rápida e eles terão um intervalo de tempo grande entre a reação, um ano ou dois.

Em seguida, o último prego no caixão com a geração Pepsi. Coca-cola foi de 100 anos as pessoas usam marca antiga de reconhecê-los com as pessoas mais velhas foram coque marca mais aguçada para beber coca. A pessoa mais jovem sempre tem uma tendência a se rebelar contra a velha forma e fazer as coisas vivas. Pepsi acendia o fogo com a geração Pepsi. Em 1964, a idéia encontrou asas com um clássico: "Venha vivo, você está na geração Pepsi".

Pepsi nova estratégia foi a de não se posicionar, mas a competição ", fora da etapa, fora de contato, e fora de data."

Junto com que este objectivo abordar a juventude, cuja tendência natural foi a rivalidade com a geração antiga. Pepsi também usar a música, que era a arma tradicional do adolescente para mostrar a sua abordagem rebelião. Geração mais jovem começou a unir-se com Michael Jackson e Lionel Ritchie. Resultado foi uma liderança de coque diminuíram de 2,5 para 1 para 1,25-1 e, eventualmente, sob a liderança capaz de João Shcoulley Pepsi derrubou coque a partir de sua liderança.