10 critérios essenciais para escolher o seu mercado-alvo

Um grupo específico de pessoas que você se concentrará em vender seus serviços de venda é o seu mercado alvo. Isto não é para ser confundido com o problema que será a solução para esse grupo.

Por que escolher um mercado-alvo?, Você precisa decidir exatamente quem é seu público antes de vender os seus serviços. Decidir sobre o seu mercado-alvo, estabelece um fundamento essencial para o seu negócio. Quando você chegar clara sobre quem é seu mercado-alvo é, você:

* Saber onde concentrar seus esforços de venda e marketing.

Saiba onde concentrar seus esforços de pesquisa. Você quer entender profundamente o seu mercado: os problemas que têm e da língua que eles falam. Quanto maior for o seu nível de compreensão dos mais magnética você se tornará.

O seu mercado alvo irá determinar o seu rendimento e sucesso. Escolha o errado e você vai perder muito tempo e dinheiro com pouco resultado.

Qualquer que seja alvo de mercado TM-você escolher, verifique se o mesmo satisfaz os seguintes 10 critérios essenciais:

1. O seu TM tem um grande problema. Eles pensam sobre isso o tempo todo, que os mantém acordados durante a noite.

2. Seu TM quer o problema resolvido. O impacto eo custo do problema é grande o suficiente para que eles irão agir para resolvê-lo (algumas pessoas têm problemas que eles estão muito felizes com a viver!).

3. Você pode facilmente encontrar o seu TM. Eles pertencem às associações? Haverá conferências para este mercado-alvo? Há publicações? Onde eles moradia? Se não é fácil de encontrar o seu mercado alvo, que vai custar-lhe muito dinheiro para encontrá-los.

4. O seu TM tem dinheiro para gastar. Não adianta ter um ótimo serviço, se o seu mercado-alvo não tem dinheiro para pagar por isso. Eu sei que isto parece básico, mas muitas vezes é negligenciado.

5. O seu TM tem uma história de pagar para ter este problema resolvido. Você quer se concentrar em um mercado-alvo, onde existe um comprovado histórico de problemas e as pessoas pagam para resolvê-los. Um bom sinal é quando os concorrentes estão vendendo serviços similares para o mercado-alvo.

6. Há o suficiente do seu TM lá fora, para sustentar um negócio. Quantas pessoas ou empresas estão no seu mercado alvo? Realisticamente quantos se tornarão seus clientes e que o que vai valer a pena para você? Isso é suficiente?

7. Você gosta de trabalhar com o TM. Pense sobre que tipos de pessoas estão no seu mercado-alvo e visualizar estar com eles no dia a dia. Como se sente? Você vai se sentir energizado ou drenada no final do dia? Lembre-se você também está no negócio para se divertir, então tenha certeza que você vai gostar de trabalhar com este mercado-alvo.

8. Você tem uma paixão para ajudar e servir este TM. A paixão é um ingrediente essencial para a venda de seus serviços.

ocus em um mercado-alvo, onde existe um comprovado histórico de problemas e as pessoas pagam para resolvê-los. Um bom sinal é quando os concorrentes estão vendendo serviços similares para o mercado-alvo.

6. Há o suficiente do seu TM lá fora, para sustentar um negócio. Quantas pessoas ou empresas estão no seu mercado alvo? Realisticamente quantos se tornarão seus clientes e que o que vai valer a pena para você? Isso é suficiente?

7. Você gosta de trabalhar com o TM. Pense sobre que tipos de pessoas estão no seu mercado-alvo e visualizar estar com eles no dia a dia. Como se sente? Você vai se sentir energizado ou drenada no final do dia? Lembre-se você também está no negócio para se divertir, então tenha certeza que você vai gostar de trabalhar com este mercado-alvo.

8. Você tem uma paixão para ajudar e servir este TM. A paixão é um ingrediente essencial para a venda de seus serviços.

9. Você tem valiosos conhecimentos e experiência que você pode oferecer. Seu mercado-alvo vai querer comprar de pessoas que são especialistas em seu campo. Pense no que conhecimentos específicos e experiência que você pode oferecer o seu mercado alvo.

10. Seu TM se encaixa com o seu pacote de estilo de vida final. Que horas você quer trabalhar? Onde você quer trabalhar? Como você quer trabalhar? Isso se encaixa com o seu mercado-alvo? Certifique-se que trabalhar com o seu mercado alvo irá permitir-lhe viver o tipo de vida que deseja viver.

Depois de ter encontrado o seu mercado alvo, o próximo passo é aperfeiçoar ainda mais. Decidir sobre o perfil do seu cliente ideal. Que tipo de pessoa eles são? Decidir sobre a sua demografia e psicografia. Demografia são os fatos básicos como idade, sexo, renda, localização, etc Psychographics as suas características, valores, etc Isto irá permitir que você se concentre ainda mais.

Quanto mais claro que você está prestes quem quiser fazer negócios com, mais você vai atrair a clientela exatamente você está procurando. Em seguida, terá suas habilidades de vendas de conversação para convertê-los aos clientes.