Chegará um tempo em seu negócio, onde você se sentir pronto para adicionar outra oferta de serviços. Para tornar este êxito, há dez dicas a considerar antes de avançar.
1) Revise seu plano de negócios. Se você não tiver uma, escreva um para o seu negócio como ele existe atualmente (até mesmo de uma página de resumo, breve vai funcionar bem). Compare como seu plano de negócios será o mesmo ou diferente, com a adição deste novo serviço.
2) Será que esta nova oferta construir adequadamente o que você já tem no local? Isto se refere não só aos seus recursos, mas também para as suas próprias competências e as dos seus funcionários. Será que esta nova oferta estende ainda mais o que você já estava fazendo? Ou é um desvio em uma nova área?
3) é a soma vai ser rentável? Por exemplo, se você está construindo o que você já tem no local, provavelmente você está se aprofundando em seu mercado atual ao invés de tentar começar um negócio novo do zero. De um modo geral, é quase sempre vai ser mais rentável para adicionar uma linha de serviços relacionada do que é começar uma nova.
4) Ter os seus clientes lhe perguntei sobre isso ou manifestaram a necessidade de algo novo? Se você consultar regularmente com os seus clientes que você vai saber o que eles precisam e querem. Se eles continuamente perguntar se você prestar um serviço particular, usar essa informação para orientar o que vem acrescentar ao seu negócio. Sua linha de fundo vai agradecer.
5) Se você é um profissional solo, como será o novo serviço melhorar o que você está fazendo agora? Será que vai lhe proporcionar renda extra ou liberdade adicional? É uma área que é mais interessante para você? Só não se esqueça que adicionar o serviço é susceptível de lhe proporcionar vantagens pessoais definível caso contrário, você pode esticar-se muito fino.
rmação para orientar o que você vem acrescentar ao seu negócio. Sua linha de fundo vai agradecer.5) Se você é um profissional solo, como será o novo serviço melhorar o que você está fazendo agora? Será que vai lhe proporcionar renda extra ou liberdade adicional? É uma área que é mais interessante para você? Só não se esqueça que adicionar o serviço é susceptível de lhe proporcionar vantagens pessoais definível caso contrário, você pode esticar-se muito fino.
6) Como é que seus clientes beneficiar deste novo serviço? Se você não tiver construído em um mercado para o que você está oferecendo não se esqueça de pensar sobre o que este novo serviço irá fazer para seus clientes existentes. Será que vai permitir-lhe servir mais pessoas? Menos pessoas? Será que vai custar menos? Os resultados vão ser melhores?
7) Pergunte-se: Por isso e por que agora? O que está motivando a sua decisão? É este o momento certo para implementar esse novo plano? Timing, às vezes, é a principal diferença entre o sucesso eo fracasso.
8) com suficiente antecedência. Certifique-se de dar aos seus clientes informação adequada dessas mudanças se esta adição vai impactar seus clientes existentes (como pode estar menos disponíveis por um tempo ou os seus preços pode aumentar). Os clientes são muito resistentes quando eles sabem o que está acontecendo e por quê.
9) Comunicar o seu entusiasmo. Se você está animado sobre uma nova oferta não se esqueça de compartilhar isso com todos que você conhece. Uma vez que você decidiu ir em frente conseguir o máximo de ajuda e apoio que você puder. Como o proprietário do negócio, você tem muita influência sobre a visão do seu cliente e de resposta a essa mudança.
10) Estabeleça algumas metas e projeções de receita para a nova oferta. Criar um plano de marketing e decidir como você vai atingir os seus objectivos. Meça os resultados. Isso irá ajudá-lo a medir se você está no caminho certo.
Acima de tudo, se divertir com este processo. Uma das melhores partes de possuir seu próprio negócio é que você pode fazer ajustes que fazem melhor o seu negócio para seus clientes ea si mesmo.
(C) 2004, o Dr. D. Rachna Jain. Todos os direitos reservados em todas as mídias.
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