Compradores de Atacado Versus clientes de varejo

Os compradores de atacado e clientes de varejo realmente diferente? Francamente, há duas respostas para essa pergunta: sim e não. Sim, porque eles são diferentes dos compradores e as vendas para compradores ponto de vista e não, porque os princípios aplicáveis ​​são as mesmas para ambos os tipos de compra.

Há apenas uma diferença real, além de que uma compra a preços de atacado e os outros a preços de varejo, e isso é que os compradores de atacado estão procurando uma seleção de itens para preencher um espaço ou necessidades de seus clientes, enquanto os compradores de varejo estão procurando um item para preencher um espaço ou necessidade. Quando não há qualquer espaço que precisa ser preenchido, agora ou no futuro, o cliente não estará interessado no que você tem para venda, o que significa zero de vendas.

Os compradores de atacado e varejo estão procurando coisas que podem ser complementares ou, em contraste com o que o está fazendo ou que já possuem. É sim uma combinação dos dois (contraste / complementares ou complementares / contraste) do que um caso de complemento ou contraste.

Contraste / meios complementares é diferente ao que estão fazendo ou que têm, mas vai caber no com outras coisas, enquanto o contraste / complementares, significa que é parecido com o que eles estão fazendo ou já tem e ainda é diferente. Se houver um alto contraste e não se ajusta ou se é exatamente o que eles têm, eles provavelmente não vão comprar.

Há duas coisas que você terá que fazer para determinar se os compradores estão em contraste / complementares ou complementares / situações de compra de contraste. Primeiro de tudo, ouvir o que os clientes dizem e pensam sobre estas duas coisas: por que eles estão fazendo a pergunta de que maneira e onde tive a idéia que gerou a pergunta. Isso é chamado de "ouvir nas entrelinhas". Muitas vezes, através de suas questões, os clientes irão lhe dizer o que eles estão procurando. No caso, eles não, pergunte a você mesmo. Ela ajuda-lo, mostrando interesse no que eles estão fazendo e as suas respostas vão ajudar você a fazer sua apresentação. Além disso, desde que você saiba que eles estão procurando algo para preencher uma necessidade ou um buraco, ela se torna muito mais fácil de se relacionar com as necessidades dos clientes.

Ly não vai comprar.

Há duas coisas que você terá que fazer para determinar se os compradores estão em contraste / complementares ou complementares / situações de compra de contraste. Primeiro de tudo, ouvir o que os clientes dizem e pensam sobre estas duas coisas: por que eles estão fazendo a pergunta de que maneira e onde tive a idéia que gerou a pergunta. Isso é chamado de "ouvir nas entrelinhas". Muitas vezes, através de suas questões, os clientes irão lhe dizer o que eles estão procurando. No caso, eles não, pergunte a você mesmo. Ela ajuda-lo, mostrando interesse no que eles estão fazendo e as suas respostas vão ajudar você a fazer sua apresentação. Além disso, desde que você saiba que eles estão procurando algo para preencher uma necessidade ou um buraco, ela se torna muito mais fácil de se relacionar com as necessidades dos clientes.

A segunda maneira de detectar a sua situação é que os clientes falam sobre seus assuntos favoritos se. Incentive os seus clientes de atacado para falar sobre sua loja / galeria, o que tem feito ultimamente, etc Quanto aos clientes de varejo, levá-los a falar sobre as embarcações de outras obras que possuem atualmente e desfrutar. Muitas vezes eles vão falar sobre as coisas que sentimos muito bem. Às vezes, eles vão falar sobre as coisas que eles não se sentem muito bom nisso, mas eles vão fazer isso como uma maneira de dizer que não vou repetir esse erro.

As vendas serão feitas quando os clientes a compreender a forma como a mercadoria que você está vendendo se encaixa no que eles estão fazendo, planejando fazer, ou gostaria de fazer, para aplicar o contraste / complementares - complementar a teoria / contraste com o que eles estão contemplando a compra.