"Há apenas uma maneira de avaliar a eficácia de uma peça de marketing, e que é pelo número de respostas que você recebe." - Heidi Richards -
marketing multi-passo é uma estratégia simples, mas extremamente poderoso quando você usá-lo para o seu pleno potencial. marketing multi-passo é vender as pessoas que têm contato com você e pediu informações sobre o produto ou serviço; uma ótima maneira de construir a sua própria lista de endereços de clientes e prospects.
Você é capaz de enviar e-mails para múltiplos essas mesmas pessoas de que você tenha criado a sua própria lista de discussão. A chave para o marketing multi-passo é seguir com as perspectivas usando uma campanha de mala direta intensiva. Como se pode desenvolver sua campanha de marketing multi-passo? Siga estes quatro passos simples ... Clique aqui para ler o artigo inteiro.
Primeiro Passo
Use algum tipo de propaganda de resposta direta para obter a sua "leva". Os anúncios devem ter um título poderoso direcionado ao seu público-alvo que os leva a ler o restante do anúncio e responder. O objetivo do anúncio é despertar a curiosidade do leitor ou ouvinte, fazendo com que eles chamam. Sempre oferecer-lhes algo para livre. Seu objetivo em uma etapa é a geração de leads.
Passo dois
Sua perspectiva lê o anúncio e as chamadas - deixando seu nome e endereço ou ela escreve para você para obter mais informações. Usando correio de voz quase sempre gera mais oportunidades, porque as pessoas querem as coisas com rapidez e facilidade. Obrigado por chamar a perspectiva do Estado, um par de grandes benefícios, e acabam por pedir o seu nome e endereço. A mensagem deve ser entre um e dois minutos - não mais. O objetivo da segunda etapa é para gravar suas ligações.
Passo três
Envie sua oferta de resposta directa para a perspectiva. Estas perspectivas se enquadram em uma das três categorias. Vamos chamá-los de frio, morno e quente perspectivas. A perspectiva é um pouco fria interessadas; ela está procurando e não vai comprar. Estas perspectivas representam uma pequena porcentagem de seus inquéritos. Uma perspectiva quente é muito interessado, mas não está pronto para comprar. Eles representam a maioria dos seus inquéritos. Uma perspectiva quente é muito interessados e dispostos a comprar. Eles também representam uma pequena porcentagem de seus inquéritos.
Passo três
Envie sua oferta de resposta directa para a perspectiva. Estas perspectivas se enquadram em uma das três categorias. Vamos chamá-los de frio, morno e quente perspectivas. A perspectiva é um pouco fria interessadas; ela está procurando e não vai comprar. Estas perspectivas representam uma pequena porcentagem de seus inquéritos. Uma perspectiva quente é muito interessado, mas não está pronto para comprar. Eles representam a maioria dos seus inquéritos. Uma perspectiva quente é muito interessados e dispostos a comprar. Eles também representam uma pequena porcentagem de seus inquéritos.
Passo Quatro
Seguir-se com expedições para as perspectivas que não comprar. Repita este passo novamente e novamente. De acordo com a "Vendas e Marketing Magazine," 80% de todas as pessoas que tem dúvidas sobre um produto comprar esse produto no prazo de um ano, mas não da empresa que fez o contato inicial. Por quê? Como a empresa não deu seguimento. Geralmente, leva pelo menos cinco contatos com uma perspectiva que demonstraram interesse no produto ou serviço que você oferece antes que eles vão comprar de você. Se você for bem sucedido com a discussão inicial, você pode esperar dentro de 30 a 70 por cento nas ligações transformando em clientes com acompanhamento expedições.
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