Estada focalizada

O foco é a chave para uma startup de sucesso

A definição de uma partida significa que você tem muito poucos recursos para contratar e pouco tempo para levá-los a fazer algo valioso. O relógio está sempre correndo, eo dinheiro (se você ainda tem alguma) está se esgotando a cada dia. Com tão pouco a alavanca, você precisa ter certeza de que o foco da oferta da sua empresa de produtos é a navalha afiada possível.

Não ser tudo o que pode ser. Ser tão pouco como você pode ser.

A maioria das empresas de inicialização falhar porque eles tentam ser muitas coisas para muitas pessoas, desde o início. Eles pensam em cada opção possível que eles possam carregar em sua oferta de produtos. Embora isso possa dar-lhes o sentimento de ser um dos "big boys", a triste realidade é que eles não são. Na verdade, tentando ser muitas coisas desde o início, essas empresas muitas vezes acabam entregando sem valor real.

Em vez de tentar ser tudo para todas as pessoas, tentar ser uma coisa para todas as pessoas. Pense no PayPal, o arranque do grande sucesso que permitiu aos usuários o dinheiro e-mail através da Internet para o outro. PayPal poderia ter escolhido um milhão de opções para a sua oferta. Eles poderiam ter se tornado um on-line da empresa de cartão de crédito, um site de leilões, um provedor de crédito e assim por diante. Mas o que fez o sucesso da empresa foi o foco em apenas uma oferta - dinheiro e-mails de uma pessoa para outra.

PayPal fez uma coisa simples tão bem que o eBay gigante da indústria comprado por US $ 1,5 bilhões em 2002, mesmo depois de o eBay já tinha construído o mesmo serviço de si próprios. O PayPal é um grande exemplo de uma empresa manter um foco nítido fazendo em coisa certa, mesmo quando tantos grandes oportunidades poderia ter facilmente distraídos eles.

Morder menos do que você pode mastigar

Cumprindo o seu produto ao mercado é um feito incrível para começar. Ainda assim, um problema comum entre as pequenas empresas é a sua incapacidade de prever o que vai demorar para realmente apoiar um produto, uma vez que tem ido ao mercado. É fácil conceber produtos complexos com lotes de características. Mas na verdade, trazer esse produto no mercado e apoiando a sua utilização com os clientes é uma história totalmente diferente.

Em vez de tentar lançar tudo ea pia da cozinha na sua abordagem ao mercado, apenas rolar para fora da pia. Se você acha que pode apoiar o seu produto muito bem depois de ter sido sucesso de venda, no primeiro ano, então vá em frente e adicionar a ele. É muito fácil para adicionar funcionalidades ao longo do caminho que é para oferecer suporte a recursos que você não tem os recursos para começar com.

ve-los facilmente distraídos.

Morder menos do que você pode mastigar

Cumprindo o seu produto ao mercado é um feito incrível para começar. Ainda assim, um problema comum entre as pequenas empresas é a sua incapacidade de prever o que vai demorar para realmente apoiar um produto, uma vez que tem ido ao mercado. É fácil conceber produtos complexos com lotes de características. Mas na verdade, trazer esse produto no mercado e apoiando a sua utilização com os clientes é uma história totalmente diferente.

Em vez de tentar lançar tudo ea pia da cozinha na sua abordagem ao mercado, apenas rolar para fora da pia. Se você acha que pode apoiar o seu produto muito bem depois de ter sido sucesso de venda, no primeiro ano, então vá em frente e adicionar a ele. É muito fácil para adicionar funcionalidades ao longo do caminho que é para oferecer suporte a recursos que você não tem os recursos para começar com.

Você tem dez segundos para acertar

Seu cliente tem uma vida, mesmo se você não faz. Eles estão sendo constantemente bombardeados com mensagens de marketing a partir de lançamentos de filmes para o mais novo tipo de shampoo. Eles não têm tempo nem energia para parar o dia inteiro para se concentrar apenas em seu produto. Então, se você tiver sorte suficiente para ter dez segundos de sua atenção, é melhor fazer um bom uso dela.

O exercício de desenvolvimento de sua proposição de valor de dez segundos é uma ótima maneira de destilar abaixo seu conjunto de recursos para os itens que vão chamar a atenção das pessoas de imediato. Se ele não vai agregar valor para o campo 10 segundo, não é crítico para o sucesso do seu produto. Se você não pode chamar a atenção do seu cliente com o benefício a chave para o seu produto, o resto de suas características nunca verá a luz do dia, para começar.

Mantenha-se no alvo líder ouro

Seu lançamento do produto é apenas o começo de manter seu foco. Depois de ter trazido o seu produto no mercado e teve algum sucesso inicial, ele pode se tornar ainda mais difícil manter o foco. Agora você tem clientes ligando para você e recomendando (ou exigente!) Recursos a serem adicionados e serviços a serem prestados. Todas essas distrações tornar ainda mais difícil para manter você e sua equipe se concentrou em um único objetivo.

Felizmente, o processo de manter seus recursos focados no pós-lançamento é inteiramente o mesmo. Você precisa escolher suas batalhas e alocar seus recursos em direção a algumas iniciativas que serão melhor servidos para fazer a coisa certa que é verdadeiramente a condução de sua empresa. Atendendo às necessidades e caprichos de cada cliente parece ótimo, mas ele também pode ser um desvio terrível quando tentando manter os progressos da sua empresa em movimento.